اشرف مخلوف

زملائي الاعزاء :-
في اطار الحديث عن ذات الموضوع وجدت لكم باحد المواقع
ملخص كتاب "دليل انشاء المشروعات الصغيره ,خطة من عام واحد
لرجال الاعمال"للكاتب بانجز جونيور وقد وجدت به نفس المواصفات
التي سبق وان تحدثت عنها في هذا الموضوع منها ان اسس نجاج
المشروع تعتمد علي مرونة واصرار صاحب المشروع علي نجاحه وايضا
خبرة صاحب المشروع او ان يتماشي المشروع مع اهدافك وميولك
في الحياه ثالثاوضع خطة لمشروعك قبل ان تبدا مشروعك بعام
رابعا تجنب الاقتراض من البنوك باي وسيله خاصه في بداية المشروع
وهنا ساترككم لمشاهدة ماكتبه هذا الكاتب عن متي تفكر في انشاء مشروع
صغير والذي يحدده بعام قبل ان تنفذ المشروع وما هي مراحل التفكير في
هذا العام وما هو ايضا موضوع الخرافات الست التي يتخيلها من يريد ان يمتلك
مشروع صغير

الموضوع :-
أسس النجاح
يقول "بانجز جونيور" أن نجاح المشروع الصغير يعتمد على مدى مرونة
وإصرار صاحبه على النجاح، والوقت الكافي الذي يعطيه للتخطيط، وجمع المعلومات،
وتحقيق التوازن بين الحماس ومواجهة أوجه القصور في المشروع.

ويوضح أنه من الضروري، أن تقضي مدة تتراوح ما بين ستة أشهر وعام،
قبل الإقدام على مشروعك الجديد، بما يتيح لك وقتا كافيا، لتعديل أفكارك المبدئية،
واكتساب مهارات، ومعلومات ضرورية تضمن لك النجاح،
كما أن العمل لدى جهة تعمل بنفس مجال مشروعك الجديد تتيح لك الاطلاع على أسرار المهنة،
وأهم شيء هنا هو أن يتماشى المشروع الجديد مع أهدافك الأخرى في الحياة،
وأن توازن بين أهدافك الشخصية والعملية، وإلا لن تحقق أيّا منها.

متى تفكر في بدء مشروع صغير؟
يقول "بانجز جونيور" إن المميزات التي تجعلك ناجحا في عملك في منظمة قائمة
ليست بالضرورة كافية لنجاح مشروعك الصغير، فالوضع شديد الاختلاف في الحالتين،
فإدارة المشروع الصغير تختلف تماما عن العمل المشترك لأنك في المشروع الصغير
تقوم بعمل كل شيء تقريبا من تمويل وتسويق وإدارة وعلاقات عامة.
وأنت لا تحتاج لأن تكون عبقريا لتقيم مشروعا مربحا،
ولكنك تحتاج إلى التعقل والحكمة ودراسة أوجه القصورعندك.

الخرافات الست
ويقصد بها الأخطاء الخطيرة، ولكنها شائعة عند من يريدون امتلاك مشروع صغير، وهي:
* أستطيع أن أقوم بتمويل المشروع كله، وغالبا ما سيكون نقص رأس المال السبب الأكبر في فشل مشروعك.
*أستطيع أن أعتمد على الدخل الذي يدره عليّ المشروع بسرعة،
لكن معظم المشروعات تحتاج من 6 شهور إلى سنة حتى تدر عائدا مقبولا.
*سأكون أنا رئيس نفسي، والحقيقة أن المشروع وعملاءه سيكونون هم رؤساءك الجدد.
* سأصبح ثريا بسرعة، والحقيقة أن قصص الثراء السريع غالبا ما تكون مزيفة أو نادرة الحدوث.
* ليس لدي ما أخسره، لكن استخدام أموال الآخرين والعمل بها دون تحمّل خسارة هو وهم كبير.
* إن تكوين ثروة يتطلب وجود ثروة، وهذه نصف حقيقة، ولكن الأفكار الجيدة أيضا تجتذب الأموال.


سنة قبل البدء في المشروع
قبل البدء في المشروع بسنة كاملة، يقول عليك أن تنصت إلى "بانجز جونيور" الذي يقول لك
ابدأ في تجميع وتنظيم أفكارك، لكي تضمن بداية قوية لمشروعك المستقبلي،
وكلما زاد عدد المشروعات التي تختار من بينها كلما كان أفضل، حتى تحمي نفسك من أي قرار متسرع،
إذا كانت لديك فكرة واضحة لمشروع ما، وتأكد في هذا الوقت أن المشروع الذي تريد أن تبدأه مناسب لك،
ويعكس اهتماماتك وأهدافك الشخصية.
وتعتمد البداية الناجحة للمشروعات على التوازن الجيد بين الموارد وبين خبرة المالك،
وهناك أربعة أهداف، يجب أن تؤخذ في الاعتبار، هي: الهدف الشخصي، حيث يؤثر المشروع
على كل جوانب حياتك ودخلك ووقتك وارتباطاتك الأسرية والاجتماعية. ثم الهدف العملي،
وهو قابلية المشروع للتطبيق والنمو، ثم هدف خدمة الأسواق، فيجب أن يكون لمشروعك الصغير مكان في السوق.
وأخيرا الهدف المادي، فلا تجعل مشروعك ينجح من الناحية المالية عن طريق إعطائه وقتا وجهدا مجانيا،
ولكن اسأل نفسك ما العائد الذي أريده؟ وما هو متوسط الربح في هذه الصناعة ؟
وخلال هذه الفترة، ابدأ بحثك عن المعلومات "الساخنة"، من خلال التفاعل مع الأشخاص،
والمعلومات "الباردة" من خلال القراءة والملاحظة، وقم بتنمية مهاراتك،
بحضور دورات دراسية في علم الإدارة والتسويق.

ستة أشهر قبل البدء في المشروع
يقول "بانجز جونيور" إنه ليس كافيا أن تقول أنا سأعمل في مجال الكمبيوتر،
ولكن حدد ما الذي سيركز عليه مشروعك، وحدد ما سوف تبيعه؟ ولمن؟
وما هو الطابع المميز الذي يجعل مشروعك مميزا؟ هل هو السعر أم الخدمة أم الجودة؟
وابدأ في تجميع معلومات كافية عن أقوى منافسيك، فكلما عرفتهم بصورة أفضل،
كلما استطعت أن تنافسهم بنجاح، وحدد أسواقك المستهدفة،
وقم بزيارة المشروعات المشابهة فهم إحدى مصادر المعلومات الساخنة.

أربعة أشهر قبل البدء في المشروع
وفي هذه المرحلة يقول لك "بانجز جونيور" ركز على تطوير الصورة التي كونتها للمشروع خلال الفترة الماضية،
واختر له اسما، مما يجعل عملية الإعداد للمشروع أكثر واقعية، وسوف يثبت الاسم
الذي تختاره مشروعك في أذهان الناس، ويؤثر على نجاحك، لذا يجب أن يكون الاسم
مميزا ومباشرا ووصفيا وبعيدا عن المبالغة وجادا.
ثم اختر موقعا لمشروعك، وانشئ شبكة من العلاقات بالانضمام إلى الغرفة التجارية،
ولا تحاول أن تتعلم أساليب الدعاية والإعلان في مشروعك، واختر الشكل القانوني لمشروعك
بالاعتماد على الاستشارات المهنية، لأن عواقب أي قرار خاطئ في هذا الأمر ستكون جسيمة،
ثم حدد ما يحتاجه مشروعك من معدات، بسؤال أصحاب المشروعات الأخرى،
وابحث عن المعلومات الإحصائية واستخدمها، فسوف تعرف من خلالها الكثير عن السوق والعملاء المتوقعين.

ثلاثة أشهر قبل البدء في المشروع
يتعين عليك أن تحدد احتياجاتك النقدية، لكن لا يستلزم ذلك أن تكون ملما بالكشوف المالية كما يقول "بانجز جونيور"،
ولكن يمكنك ببساطة أن تسأل نفسك هذه الأسئلة: ما المبلغ النقدي الذي أحتاجه لكي أبدأ مشروعي؟
وهل أستطيع أن أعد جدول الرواتب كل أسبوع؟ وفي أي مرحلة قد تتراكم عليّ الديون؟،
وبعدها حدد المبيعات المستهدفة بدقة، حتى تتجنب أخطار التوقعات الوهمية، ويعتبر تصور حجم المبيعات فنا أكثر منه علما،
وغالبا ما يفتقر إلى الدقة الكاملة، حتى في أحسن صورة، لذلك تأكد من أن أرباحك المرجوة تتماشى مع نوعية مشروعك،
ثم حدد استراتيجية الأسعار بدقة، واجعلها مناسبة للسوق، فإذا تولد لدى السوق انطباع سيئ،
فسوف يصاب مشروعك بالضرر.
ولأن عملية التوظيف مكلفة جدا هذه الأيام، فحدد احتياجات مشروعك من الموظفين من الآن،
وقم بعمل توقع للتدفق النقدى، فهو يساعدك على تخفيض مصروفاتك،
وعلى تحديد المشاكل بسرعة، فالمشروع الذي لا يرتكز على ميزانية يفتقر إلى النظام الذي يضمن البقاء والازدهار


شهران قبل البدء في المشروع
هنا يمكنك أن تقوم بإعداد خطتك التسويقية التي تساعدك على معرفة طرق إيجاد العملاء والحفاظ عليهم،
وتحقيق أهدافك البيعية، ويجب أن يتوافر في كل منتجاتك ما يحيب عن سؤال المستهلك
"ما الفائدة التي ستعود عليّ عند شراء هذا المنتج ؟" ولذلك قم بإعداد قائمة بفوائد منتجاتك.

ويتمتع منافسوك بنفس القدر من الذكاء والإصرار الذي تمتع به أنت، وربما أكثر،
لذلك يجب أن تعد ملفات لمنافسيك، تسجل فيه كل شيء يقوم منافسوك بعمله،
واحتفظ بإعلاناتهم وبأخبار صفقاتهم المالية، وحاول أن تجعل هذه الملفات حديثة،
وأن تراجعها بصورة دورية، ثم حاول أن تراجع مبيعاتك المتوقعة مرة أخرى،
فقد تكون قد اكتسبت بعض المعلومات التي ستجعلك تغير من تقديراتك الأولية حتى يكون تصورك للمبيعات دقيقا ومنظما.

ومن المهم في هذه المرحلة إعداد ميزانية عمومية تمهيدية، وهي تعتبر وسيلة جيدة لإدارة مشروعك على أكمل وجه،
فهي توضح ما تملكه (الأصول) في مقابل الديون (النفقات) والفرق بينهما هو صافي القيمة،
وتستخدم الميزانية في بعض الأحيان في حساب القيمة المالية للمشروع.

وبالرغم من أن معظم المشروعات الصغيرة تعتمد على المدخرات، إلا أنك في حاجة إلى تأمين التمويل المالي الضروري،
مثل القروض، لكي تفي باحتياجات مشروعك المستقبلية، ولكن إذا استطعت أن تتجنب القروض بأي وسيلة فافعل ذلك.
وحدد صورة المشروع، وطرق الدعاية والإعلان، واستراتيجية العلاقات العامة، وضع عميلك في المقام الأول،
وكيف سينظر إلى منتجاتك أو خدماتك؟ ثم راجع شعار واسم مشروعك مرة أخرى،
ففي بعض الأحيان ُتحدث التغييرات الطفيفة فرقا كبيرا، والمشروعات الجديدة لها ميزة أنها (جديدة)،
وعيبها أنه لا يعرف عنها أحد شيئا، لذلك قم بإعداد خطط الدعاية والإعلان والترويج،
واختر وسيلة إعلان تناسب مشروعك

وهنا يذكرك "بانجز جونيور" بضرورة أن تطلب البضائع التي ستضعها عند افتتاح المشروع،
قبل الافتتاح بوقت كاف، واستكمل جميع الديكورات والتحسينات، لأنها تستغرق وقتا طويلا،
وكلما اتفقت مع المقاول مبكرا، كلما كان أفضل، ثم ابدأ في تعيين الموظفين،
فالشهران الباقيان يعتبران مدة كافية جدا؛ لتتمكن من تعيين الشخص المناسب.

شهر واحد قبل البدء في المشروع
يستغرق الانتهاء من الترتيبات النهائية شهرا تقريبا، وسوف يحدث شيء غير متوقع
, فقد لا تصل البضائع فى الوقت المحدد, أو قد يستغرق إجراء التحسنات وقتا أطول من الوقت المحدد.

ولأن البداية الجيدة لأي مشروع تمثل نصف النجاح، فيقول لك "بانجز جونيور"
عليك أن تقوم بإعداد قائمة بالأشياء التي يجب أن تقوم بها، ثم حدد الأشياء التي يجب أن تبدأ في عملها،
واجعل هدفك هو أن تحظى بافتتاح خال من أي عيوب، ثم نظم مكتبك ومواقع العرض قبل الافتتاح بخمسة عشر يوما،
وقم بمراجعة نهائية على تفاصيل المشروع قبل الافتتاح، وتأكد من أن كل شيء على ما يرام،
فمن الأسهل أن تصحح أي أخطاء قبل الافتتاح وليس بعده، وكلما حاولت أن تكون هادئا كان أفضل

افتتاح المشروع وما بعده
لا تغير من خططك بغير أسباب قوية، ففي الشهور الأولى من عمر المشروع،
سوف تكون مشغولا إلى أقصى درجة، ولكي تمر هذه الشهور بنجاح، ركز جيدا على الخطط التي وضعتها،
فلقد قضيت عدة أشهر في دراستها.
ولأن الوقت يعتبر أهم مورد لك، فيقول لك "بانجز جونيور" أن أفضل استثمار تقوم به هو أن تنظم وقتك،
لكي تتأكد أن كل تفاصيل المشروع تلقى القدر الكافي من العناية والاهتمام، وفكر وأنت تنظم وقتك في مهام الإدراة،
وخصص وقتا لنفسك ولأسرتك؛ لكي تتفادى الضغط العصبي، وخصص وقتا لتفهم طبيعة عملائك ومنافسيك بطريقة أفضل،
وراجع ميزانية التدفق النقدي مع الأداء الفعلي، وقم بتحديث خططك عند الحاجة.

وأخيرا، استمتع بوقتك، فأحد مقاييس نجاح مشروعك الصغير، هو إحساسك بالفرح والإثارة عند نجاحه ونموه،
والمجهود الشاق الذي بذلته في المشروع، لم يكن مجهودا ضائعا، إنما هو جزء
من السعادة الناتجة عن نجاح هذا المشروع

MiDo__7

بصـــراحة يا استاذ اشــرف حضرتك ماتتصورش فيدتنى اد ايه المعلومات دى و الكلام دا

انا فى كلية تجارة قسم محاسبة

و كنت محتاج اسمع و اقرا عن الكلام اللى حضرتك قولته دا كله

و الحمدلله فادنى كتير جدا

شــكرا ليك على المجهود الرائع اللى بذلته

و اتمنى اتعلم من خبرتك :)

-----------------

econobil

السلام عليكم أستاذ أشرف

و أناااااااااااااااااا شاكر لك جزيل الشكر ما شاء الله عليك فادئة كبيرة و معلومات مفيدة
و جزاك الله كل خير



و عندي سؤال كيف يمكن لي و أنا ببداية حياتي و أرغب بتأسيس مشروع لي تحديدا التمويل
و خصوصا بوسيلة أسلامية شرعية و طبعا ليس التمويل الكبير لان هذه المشكلة التي أرقتني كثيرا من وين الفلوس.........

حتي لو شوي بس و شاكرا لك مجددا

اشرف مخلوف

أخي الفاضل
اشكرك علي مشاركتك في الموضوع وبخصوص سؤالك
فاذا كنت تبحث عن مصدر للتمويل غير المصارف
فليس امامك الا البحث عن شريك لمشاركتك في تاسيس المشروع
ولكن لابد ان تمتلك علي ا لاقل الخبره والكفاءه في مجال المشروع
لجذب هذا الشريك وابحث عن الشريك في مجال الاهل والاصدقاء اولا
فأن لم تجد فشارك من له مشروع مثيل قائم ويريد التوسع مثلا
اتمني ان اكون قد فهمت السؤال واناكون قد افدتك
ولك جزيل الشكر

econobil

شكرا جزيلا لك يا استاذ أشرف على الاجابة و الافادة جزاك الله كل خير و لدي استفسار أيضا هل يمكن الحصول على تمويل من بنك اسلامي لمشروع صغير خصوصا إذا صح القول أردت البداية من الصفر مع وجود شريك ؟ كما أن المشروع الذي أفكر به ليس أكثر من محل - للتوضيح فقط -

و شكرا لك

اشرف مخلوف

سيدي الفاضل
ساكون واقعيا معك ولكن لاتفهم من ذلك اني قاسيا عليك او ان أريد احباطك عن تنفيذ احلامك
لن يوافق اي بنك اسلامي او غيره علي تمويل مشروع سواء كان محل صغير او مشروع عملاق الا اذا كنت تمتلك ما لايقل عن 50% من تكاليف تاسيس هذا المشروع او علي الاقل يوجد لديك مقر النشاط (المحل )وبه التجهيزات اللازمه لممارسة النشاط ومعك جزء من راس المال العامل للنشاط (البضاعه التي تنوي بيعها )والفرق بين البنوك الاسلاميه وغيرها من البنوك في اسلوب التمويل (مضاربه- مرابحه - مشاركه ) ولكن القاعده المذكوره لك عاليه لاتختلف عليها جميع البنوك اسلامية او غيرها
وبالتالي فإن مساله ان تبدا من الصفر فانا لاعتقد ان هناك بنك سيقوم بتمويلك

الحل امامك كما قلت لك في مشاركتي السابقه هو البحث عن شريك من الوسط المحيط بك هو بالاموال وانت بالمجهود وارجو ان تكون مؤهلا جيدا قبل ان تبدا في تنفيذ المشروع

مع خالص امنياتي لك بالتوفيق والنجاح

econobil

أستاذ أشرف شكرا جزيلا لك و لتعاونك و جازك الله كل خير كفيت و وفيت و شكرا لك أيضا على تعاونك و صبرك على أسألتي

و الله الموفق

bastoka

جزاك الله خيرا وجعله في ميزان حسناتك

أحمد بخيت علي بخيت

السلام عليكم و رحمة الله اخي العزيز اخواني الاعزاء بارك الله فيك لمجهوداتكم الرائعة
و ننتظر المزيد
أنا شاب في الثالثة و العشرين من عمري و و أنا بصراحة هقولكم على حاجة بس ما تضحكو عليا
أنا بحب بنت من مستوى مادي اعلى مني و مركز اجتماعي كمان هتقولولي طيب و ايه دخلنا بالموضوع ده هقول لحضراتكم انا وعدت والدها اني هسعي و هعمل كل اللى بوسعي في اني خلال سنتين أكون عملت فلوس كتير طول ما ربنا مديني الصحة و انا يا عمي ملزم اني أكون شاري شقة و معايا دخل محترم يعيشني أنا و بنتك عيشة كريمة لأني بجد شاري اوي وبايع حياتي كمان هههههههه
اتمني بس ان الله يجعلكم سبب في تحقيق اهدافي
انا عندي طوح اعمل بيه لحد آخر نفس من حياتي و معايا مبلغ للأسف قليل 60 الف جنيه مصري
زي ما قلت لحضرتك انا مستعد أعمل اي شيء اسافر اي مكان في العالم أغامر في كل المجالات الا اني اميل اكتر و احب موضوع تجارة الاراضي و العقارات بالرغم اني لا الم باي خبرة في الموضوع ده بس أنا حااااااابه وواثق بإذن الله اني هتقنه كويس اعتذر جدا اخواني عالإطالة
اريد فقط نصيحتكم من قلوبكم لا اريد سوى ان اثبت لمن أحببته اني قدر المسئولية حتى ان تكلف ذلك حياتي يسعدني جدا و اتمنى اوي انكم تقولولي اي نصائح او افكار تخص التجارة دي او لو انتو شايفين ليا مجال افضل يا ريت تشيروا عليا بيه بارك الله فيكم و مش هنساكم من دعائي اقسم بالله من قلبي
ده اميلي لو حد حابب يكسب فيا ثواب او صدقة جارية بفكره اللي هيوفق شخصين لبعض في الحلال (تم حذف الإيميل لأن عرضه مخالف لشروط المنتدى)

أحمد بخيت علي بخيت

السلام عليكم و رحمة الله اخي العزيز اخواني الاعزاء بارك الله فيك لمجهوداتكم الرائعة
و ننتظر المزيد
أنا شاب في الثالثة و العشرين من عمري و و أنا بصراحة هقولكم على حاجة بس ما تضحكو عليا
أنا بحب بنت من مستوى مادي اعلى مني و مركز اجتماعي كمان هتقولولي طيب و ايه دخلنا بالموضوع ده هقول لحضراتكم انا وعدت والدها اني هسعي و هعمل كل اللى بوسعي في اني خلال سنتين أكون عملت فلوس كتير طول ما ربنا مديني الصحة و انا يا عمي ملزم اني أكون شاري شقة و معايا دخل محترم يعيشني أنا و بنتك عيشة كريمة لأني بجد شاري اوي وبايع حياتي كمان هههههههه
اتمني بس ان الله يجعلكم سبب في تحقيق اهدافي
انا عندي طوح اعمل بيه لحد آخر نفس من حياتي و معايا مبلغ للأسف قليل 60 الف جنيه مصري
زي ما قلت لحضرتك انا مستعد أعمل اي شيء اسافر اي مكان في العالم أغامر في كل المجالات الا اني اميل اكتر و احب موضوع تجارة الاراضي و العقارات بالرغم اني لا الم باي خبرة في الموضوع ده بس أنا حااااااابه وواثق بإذن الله اني هتقنه كويس اعتذر جدا اخواني عالإطالة
اريد فقط نصيحتكم من قلوبكم لا اريد سوى ان اثبت لمن أحببته اني قدر المسئولية حتى ان تكلف ذلك حياتي يسعدني جدا و اتمنى اوي انكم تقولولي اي نصائح او افكار تخص التجارة دي او لو انتو شايفين ليا مجال افضل يا ريت تشيروا عليا بيه بارك الله فيكم و مش هنساكم من دعائي اقسم بالله من قلبي