مشاركة: سؤال فى المبيعات
سيدي الفاضل
في البدايه لابد من حساب تكلفه السلعه وهنا نفرق بين امرين :
1- سلعه مستورده من الخارج فيتم حساب تكلفتها (سعر الشراء +م.جمركيه+م.نقل وشحن+م.بنكيه .....الخ من اي مصاريف تحملتها الشركه لاستيراد السلعه
كده يبقا حصلنا علي تكلفه السلعه المستورده
2-سلعه مشتراه من السوق المحلي فتكلفه تلك السلعه هي سعر الشراء لها فقط وبعض الشركات تقوم باضافه احيانا تكلفه نقلها علي تكلفتها
كده توصلنا لحساب تكلفه السلعه ........ لابد من تحديد سعر البيع
يتم تحديد سعر البيع باضافه هامش الربح علي تكلفه السلعه
مثلا سلعه تكلفتها 100 ج يتم اضافه هامش ربدح قدره 10%
سعر البيع 110ج
طيب تحديد هامش الربح يتم تحديده علي اساس اشياء كثيره :
1- طبيعه السلعه المباعه ووضعها بالسوق .
2-هدف المبيعات التي تسعي الشركه لتحقيقه خلال السنه .
3-هدف الربحيه التي تسعي الشركه لتحقيقه .
4-ياخذ في الاعتبار حجم مصاريف الشركه .
ارجو ان يكون ردي مفيد
شكرا
__________________
سبحان الله وبحمده...سبحان الله العظيم