عرض مشاركة واحدة
قديم 03-12-2009, 01:32 PM
  #1
1accountant
 الصورة الرمزية 1accountant
 
تاريخ التسجيل: Jan 2008
الدولة: مصر
العمر: 41
المشاركات: 2,094
افتراضي قيم ومبادىء ومهارات رجل البيع

يعتبر رجل البيع من أساسيات تحقيق مقاصد المنشأة ، حيث يتولى تحويل أنشطة الإنتاج إلى إيراد لتمويل دوران الأنشطة مرة أخرى ، كما أنه يساهم بدور فعال فى تحقيق الربحية لتحقيق مقاصد ملاك المنشأة ، لذلك يجب الاهتمام به من حيث التكوين الشخصى وثقافته العلمية ، وتدريبه المهنى حتى يؤدى عمله على الوجة الأفضل والأقوم .
وهناك أساسيات ثقافية ( علمية ) وعملية يجب أن يعيها رجل البيع حتى يستطيع أن يفهم ويخطط وينظم وينفذ ويتابع ويقيم ويرشد وينصح ويوصى ... من أجل إنجاز المهام المنوطة به وفق الأهداف والغايات المنشودة ، كما ان هناك مهارات فنية يجب أن تتوافر فيه حتى يكون مبدعاً ومبتكراً ومقداماً فى أدائه .
وتتضمن هذه الورقة الأساسيات السابقة حيث تركز على القيم والمبادىء والمهارات الواجب توافرها فى رجل البيع الناجح الفعال والذى يجمع بين الأصالة والمعاصرة ، وسوف يتم التركيز على النقاط الآتية :
مفهوم التسويق والمبيعات .
مهام رجل البيع .
أهمية رجل البيع .
أساسيات التكوين الشخصى ( القيم والأخلاق والسلوك ) لرجل البيع .
أساسيات التكوين المعرفى لرجل البيع ( ثقافه رجل البيع )
أساسيات المهارة والكفاءة البيعية لرجل البيع .
أساسيات الأعمال التنفيذية لرجل البيع ( الأهداف الخطط البرامج التنفيذ المتابعة والرقابة وتقويم الأداء اتخاذ القرارات اللازمة للتطوير إلى الأحسن ) .
أساسيات إدارية ومالية لرجل البيع .
</b></i>
__________________
لا الـــــــــــه إلا الله


if you fail to plan you plan to fail


كلنا نملك القدرة علي إنجاز ما نريد و تحقيق ما نستحق
محمد عبد الحكيم
1accountant غير متواجد حالياً  
رد مع اقتباس