محمد اليمانى

تبنى اسلوب التكلفة المستهدفة بدلا من التكلفة التقليدية ( الجارية )
Target Costing Instead OF Traditional Cost.


نظرا لقيام الشركات باعتمادها على اسلوب التكلفة الجارية كأساس لتسعير المناقصات والذى يقوم على الأتى :
1- حساب التكاليف المباشرة وغير المباشرة لوحدة المنتج .
2- اضافة هامش ربح ( المكسب ) للتكلفة .
3- تحديد سعر البيع بناء على ماجاء فى بند 1 و 2
سعر المناقصة = تكلفة وحدة الانتاج + هامش الربح .
وفى حالة عدم مقدرة الشركة على الدخول للمناقصة بهذا السعر لارتفاعه فان الشركة تحاول الحصول على المناقصة بسعر منخفض مع اتباع تطبيق أساليب خفض التكلفة التقليدية Traditional Coast Reduction وذلك للوصول بالتكلفة الى الحد الذى يحقق معها هامش ربح ( غير مرضى ) أو تخفيض الخسائر . وتتمثل طرق تخفيض التكاليف فى :
1- خفض التالف
2- خفض المعيب
3- الحصول على خصم الكمية من المشتريات .
4- استخدام بدائل للتشغيل .
وقد أدى ذلك بالتبعية الى نوعين من الخسائر :
1- خسارة مناقصات ذات قيمة لعدم امكانية مجاراة الشركات المنافسة فى أسعارها التنافسية .
2- خسارة ناتجة عن التشغيل لبعض المناقصات للأعتماد على الطرق التقليدية فى خفض التكلفة
لذا أرى تبنى استخدام أسلوب التكلفة المستهدفة Target Costing كأساس فى دراسة المناقصات ويقوم هذا الأسلوب على الآتى :

1- تحديد سعر( البيع ) التنافسى أولا والذى يرتضيه السوق فى ظل بيئة التنافس السارية بين الشركات .
2- تحديد هامش الربح ( المرضى ) المبنى على الهامش السائد فى نفس النشاط فى سوق العمل واستنادا الى هامش الربح التاريخى المحقق سابقا للشركة .
3- تحديد التكلفة المسموح بها ( المستهدفة ) وهى ناتج المحصلة الآتية :
التكلفة المستهدفة = سعر البيع التنافسى – هامش الربح .

الأفكار الأساسية لأسلوب التكلفة المستهدفة .
Target Costing – Key Ideas.

1- تحديد التكلفة المبنى على سعر البيع .
2- خفض التكاليف أثناء مرحلة الاعداد والتخطيط للانتاج وليس أثناء التشغيل .
3- اعداد رؤية Visionللشركة بالمضمون العام والهدف من وراء خفض التكلفة وايصالها للمشرفين على متابعة وتنفيذ التكلفة بالمشروع ليصبح لديهم رسالة Mission بالمضمون الذى يعملون من أجله وحث العاملين معهم على تبنى نفس الرسالة طبقا لرؤية الشركة وبما يحقق منفعة متبادلة للطرفين
( استمرار الشركة = احتفاظ العامل بوظيفته )
خطوات تطبيق أسلوب التكلفة المستهدفة

1- الوصول بالتكاليف الجارية ( الحالية ) الى التكاليف المستهدفة .
ويتطلب ذلك تحليل عناصر التكاليف الجارية الى مفردات صغيرة ( دراسة تكلفة المواد الغذائية الى عناصرها الافرادية ) فى ظل ظروف التشغيل الحالية ودراسة تلك العناصر بداية من مرحلة التخطيط للانتاج وصولا بمرحلة توصيل الخدمة أو المنتج للعميل .
2- وضع اطارعام للتكاليف المستهدفة .
بناء على ما جاء بالتحليل فى بند ( 1 ) يمكن من خلال تحليل عناصرالتكلفة الوصول الى حساب فجوة التكلفة Computing Cost Gap على مستوى كل بند طبقا لللآتى :

عناصر التكاليف التكلفة المستهدفة التكلفة الجارية فرق التكلفة

1-................ .............. .............. ..............
2-................ .............. .............. .............
3-................ .............. .............. .............

3- تحليل فجوة التكاليف
بتطبيق عمليات تحليل التكلفة على فجوة التكاليف المستخلصة من بند ( 2 ) يمكن الوصول الى الجزء أو الاجزاء من التكاليف التى يمكن اجراء تخفيض التكلفة عليها للوصول الى التكلفة المستهدفة .

4- التحقق من مطابقة النتائج المستخلصة .
بمراجعة معادلة التكلفة المستهدفة ( تكلفة مستهدفة = سعر بيع تنافسى – هامش الربح )
يمكن الوصول الى مدى مطابقة النتائج المستخلصة مع المعادلة أعلاه لامكانية تقييم النتائج وتحديد سعر البيع التنافسى فى ظل المعطيات السابقة .

ومن هنا ومن خلال تطبيق أسلوب التكلفة المستهدفة كآداة هامة لادارة التكلفة والربحية يمكن توفير المعلومات اللازمة للاجابة عن الأسئلة التالية :
1- كيف يمكن زيادة الأرباح ؟
2- كيف يمكن مواجهة المنافسة ؟
3- ماهو سعر البيع التنافسى ؟

محاسب/ محمد اليمانى