http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/yunus.jpg Muhammed Yunus

حائز على جائزة النوبيل عام 2006 و مؤسس بنك Grameen

Seek Big rewards in small ideas



الأعمال اليوم التي مفهومة و موجودة في الكتب هي شيء لتحقيق أعلى ربح و لكن هذا هو جزء فقط من القصة و جزء يجعل من البشر آلات تصنع الأرباح فقط و هذا بالتأكيد وصف غير نبيل للبشر. الإنسان هو اكبر بكثير من ذلك. الإنسان يمكنه فعل أشياء أخرى كثيرة و لكن الاقتصاديون لا يتركون أي غرفة إلا و يتحدثون عن نفسهم فيها. يوجد أنواع أخرى من الأعمال ممكن أن نخلقها و هذه هي التي نعمل عن طريقها شيء جيد للبشرية.



الأعمال هي بحث عن حل لمشكلة ما و لكن هذا لا يعني دائما تحقيق أعلى الأرباح. عندما تعمقت بمجال الأعمال, اهتماماتي كانت كيف يمكنني أن احل المشاكل التي أقابلها و لهذا نظرت إلى مشكلة الفقر. التعمق بأمور كثيرة كيف حل المشكلة و من هذه المشاكل هي مشكلة الاستقراض بقروض و توفير الحسابات و في العملية خلقت Grameen Bank لكي يكون لدينا أهداف اجتماعية أيضا. اسأل نفسك من أنت؟ أي من العالم تريد؟


أغلب المشاكل لدينا و نتحدث عنها يكونون صعب على السمع و لكنهم غير ذلك. هم بسيطين و الصعوبات هي التي تخفي الحقائق. لهذا عندما أواجه مشكلة ما صعبة أحاول تحويلها و إعادتها إلى و ضعها البسيط كالفقر. الفقر ليس معقدا و لكن هو الحرمان, الحرمان من الموارد. الائتمان ليس متاح لك و لهذا لا يمكنك أن تمضي قدما. بسيطة, كل ما يلزم هو خطوة صغيرة واحدة. أول خطوة لي كانت إعطاء 42 شخص 27 دولار. في بنك غرامين ليس الموضوع الاستقراض بمبالغ صغيرة أو كبيرة و لكن إعطاء قرض حسب الحاجة. ممكن تعقيد الأمور و إعطاء شخص ما مليون دولار و لكن هذا الشخص لا يتحمل غير 20 دولار, يكون هذا غباء مني. إذا كانت مثلا تريد فقط 20 دولار و هذا يعني لها الكثير فيكفي أن نعطيه هذا المبلغ.

http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/rose.jpg













Kevin Rose





مؤسس Digg

Let the Users run the show



لدينا 17 موظف و 4500 قصة تنشر يوميا. ممكن أن نوظف أكثر و لكن ليس هذا هدف الموقع. الهدف هو السماح للمستخدم تحديد الموقع و الشروط بأنفسهم.

http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/dell.jpg
Michael Dell

مؤسس و رئيس شركة ديل للكمبيوتر

Think Big





اليوم العالم مع مليار شخص يستعملون الحاسوب و يتصلون بالانترنت, فعلنا تقدم هائل و عظيم و لكن يوجد 6 مليار شخص آخر لم يتصل بعد..



بما أن عالمنا أصبح متصل ببعض أكثر بكثير من قبل, السعر بأن تكون من الأوائل أصبح يكبر.


في أمريكا 2 من 3 أشخاص لديه انترنت و بعض البلدان سبقت أمريكا ككوريا الجنوبية. استعملت اتصالات أسرع بكثير من أمريكا و أيضا الصين و الهند و البرازيل. مستخدمي الانترنت يرتفع بشكل لا يصدق.


الدرس من هذا لرجال الأعمال أن الفرص للمجتمع في جميع تلك البلدان -مدفوعة بتحسين فرص الحصول على التكنولوجيا - فعلا قد استطاعت تحويل اقتصادياتهم. في حين أن التكنولوجيا هي المساعدة لبناء الدول الأغنى في العالم يجب علينا أن نعي أن 6 مليارات آخرين لا يزالون عليهم أن يتصلوا بالانترنت. تعتبر تلك الفرص الرقمية فرص العمر: جعل كل مليار يتصل و كل مليار بعده. الأعمال التجارية و الأفراد لهم دور أساسي ليلعبوا في التوسع هذا. هو ليس التزام يجب فعله و لكن فرصة ثنائية الأبعاد, أولا تحسين الحياة بجعل التكنولوجيا في متناول عدد اكبر من الناس و ثانيا توسع الأسواق عن طريق زيادة الدخول الرقمي لكل العالم. الكل يمكن أن يلعب دور في هذا.

http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/scott.jpg
Michael Scott

مدير محلي لشركة Dunder Mifflin Paper Co.



Avoid a staff mutiny (with chocolate if necessary)




كل يوم يوقفني شخص في الشارع أو في المقهى أو محل و يسألني كيف أستطيع تشجيع موظفيني؟ أقول لهم "رائع!" و بعدها أقول لهم حكمة قديمة: "أنت يمكنك أخذ حصان للنهر ليشرب و لكنك لن تستطيع جعله يشرب. لن يشرب إذا لم يكن عطشانا." و هذا صحيح بالنسبة لي بنقطة واحدة و هي إننا في المناخ الذي نعيش فيه حاليا, ألا و هو عصر السرعة, الأعمال التجارية لم تعد تحتمل المياه!!! و بالطبع يمكنك أن تجعل الجواد يشرب و إذا لم يشرب اضربه و سيفهم أنك تقصد "تجارة و أعمال" و سيبدأ ابتلاع أطنان من المياه. و الآن بسرعة, أنا لن أضرب موظفيني زيادة على هذا هم سيشربون لوحدهم !!!

ثلاث مفاتيح للنجاح في تحفيز موظفيك هم "المحبة" نعم الحب (= تعزيز ايجابي), الخوف (تعزيز سلبي) و الشوكولا (تعزيز الشكولا!). في هذه الأيام أرى أن الشوكولا و جميع أصنافها محفز كبير جدا. الجميع يحب الشوكولا. إذا كان شخص لديه عمل كثير و ضعت له قطعة من الحلوى في إناء كبير جدا (حتى يتمكن من رؤيته) و إعلامه أنه أنجز عمله, يمكنه أكل الحلوى. فأنت بالتأكيد ستحصل على ردة فعل. إلى ماذا ستصل؟؟ إلى "العادة". أنا علمت عملائي "نعم" دعنا ننجز عملنا. أسلوب تفكير بديل عن "أوكي دعنا ننجز العمل بدل مشاهدة التلفاز و إنجازه غدا." أنا خلف هذا و أحاول جعل حياتهم أجمل و أفضل بدون حدود. المستقبل هو لهم و لي! أنا أؤمن بالمستقبل الذي يستثمر فقط "في المستقبل" . في الحقيقة أنت لن تستطيع الاستثمار في "الماضي", هم لا يعرفون هذا. أنا قد قمت بالفحص.

التحفيز هو عمل و هو رائع. الأعمال هي العامود الفقري للاقتصاد و الأشخاص الذين يقولون غير هذا هم مخطئين و بشدة أو يكذبون بوجهك.

http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/mulcahy.jpg



Anne Mulcahy

رئيس و مدير عام Xerox

Stay true to your values






أنا كما يمكنك تسميته "الحياة" في Xerox. أنا في الشركة منذ 30 سنة. انضممت للشركة لأنه أتتني فرصة للمنافسة بجدارة حسب مندوبة مبيعات حيث الأداء هو الواقع القائم . إما انك تبيع أو لا تبيع.




أنا بقيت لأنني أصبحت مسحورة بثقافة عرفت "المواطنة" بمفهوم واسع واسع لتشمل كيف تعامل الأشخاص الذين يعملون معك, عملائك, الموردين, المجتمعات التي نعمل فيها و نعيش.


لم يكن كلاما و لكن فعل و لهذه اللحظة منذ 40 عام مضت المؤسس Joe Wilson نص على مجموعة من قيم أساسية تغطي كيف يمكننا الاختراط مع

الموظفين و الزبائن و كيف نقدم لهم قيمة و كيف علينا التصرف. كل قرار كنت اتخذه كان متحالفا مع تلك القيم.

http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/hurley.jpg Chad Hurley

من مؤسسي YouTube

Give Your Startup a Fighting Chance






1. افحص أولا: ابدأ أولا بالمنتج قبل أن تحصل على تمويل. شاهد كيف الناس ستتجاوب قبل أن يكون لديك خطة عمل و powerpoint لتشرح المشروع. اصنع شيء الناس بحاجة إليه و ابدأ من هناك.



2. ابحث وراء التعليقات: عندما تبدأ بمنتج معين لا تتوقع أنك ستستطيع الإجابة على كل الأسئلة. استمع لمجتمعك و تغير. نحن لدينا الكثير من الأفكار و كيف الخدمة ستطور.
منذ PayPal و eBay كنا نشاهد يوتوب كأسلوب قوي لاستعراض المنتجات عن طريق الفيديو في المواقع التجارية و المزادات و لكن لم نشاهد أي شخص يستعمل منتجنا بهذا الأسلوب و لهذا لم نضف أي أدوات لدعمها.

3. أعطي شركائك ما يريدونه: تقرب لشركائك في العمل مع نماذج تذهلهم و حاول الاستجابة لمتطلباتهم. مثال هو ما فعلناه مع العلامات الموسيقية مع وارنر Warner و غيره. رأينا إمكانية مشاهدة الفرصة لحماية العلامات الموسيقية و خلق سوق جديد. الآن يمكننا إضافة موسيقى لمقاطع فيديو للسفر. هذا يعطي حرية للمستخدمين و خلق شيء شرعي و قانوني.