نصائح من أكبر رجال الاعمال

[هشام حلمي شلبي]

1-حكمة من شركة SAP
"We need to be closer to the customers so we know what they require and deliver on what we promise. We're not always getting there."

SAP-coo Erwin Gunst In Busines

[هشام حلمي شلبي]

حكمة, من مشاهير رجال الاعمال


INSPIRATION

1) "If you can dream it, you can do it."

-Walt Disney, founder of The Walt Disney Company


2) "Business opportunities are like buses, there's always another one coming."

-Richard Branson, founder of Virgin Enterprises


3) "Capital isn't that important in business. Experience isn't that important. You can get both of these things. What is important is ideas."

-Harvey Firestone, founder of Firestone Tire & Rubber Co.


4) "Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma - which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of other's opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary."

-Steve Jobs, co-founder of Apple and Pixar


5) "Find your passion... then it is no longer work!"

-L.A. Reid, co-founder of LaFace Records



TAKING INITIATIVE

6) "I had to make my own living and my own opportunity! But I made it! Don't sit down and wait for the opportunities to come. Get up and make them!"

-Madam C.J. Walker, creator of beauty products and the first female self-made millionaire


7) "The critical ingredient is getting off your butt and doing something. It's as simple as that. A lot of people have ideas, but there are few who decide to do something about them now.. Not tomorrow. Not next week. But today. The true entrepreneur is a doer, not a dreamer."

-Nolan Bushnell, founder of Atari & Chuck E. Cheese's


8) "The key is to just get on the bike, and the key to getting on the bike... is to stop thinking about ‘there are a bunch of reasons I might fall off' and just hop on and peddle the damned thing. You can pick up a map, a tire pump, and better footwear along the way."

-Dick Costolo, founder of Feedburner.com


9) "The important thing is not being afraid to take a chance. Remember, the greatest failure is to not try."

-Debbi Fields, founder of Mrs. Fields Cookies



HARD WORK vs. LUCK

10) "Genius is 1% inspiration, and 99% perspiration."

-Thomas Edison, founder of General Electric (GE)


11) "I made a resolve then that I was going to amount to something if I could. And no hours, nor amount of labor, nor amount of money would deter me from giving the best that there was in me. And I have done that ever since, and I win by it. I know."

-Colonel Sanders, founder of KFC


12) "Nobody talks of entrepreneurship as survival, but that's exactly what it is."

-Anita Roddick, founder of The Body Shop


13) "Don't ever let anyone tell you that something is too competitive. Once you subtract the people who don't work very hard, or the people who aren't as good as you, your competition shrinks dramatically."

-Maggie Mason, founder of Mighty Goods


14) "Life is really simple as far as I'm concerned. There is no luck, you work hard and study things intently. If you do that for long and hard enough you're successful."

-Jason Calacanis, founder of Weblogs, Inc.



PERSEVERANCE

15) "When you reach an obstacle, turn it into an opportunity. You have the choice. You can overcome and be a winner, or you can allow it to overcome you and be a loser. The choice is yours and yours alone. Refuse to throw in the towel. Go that extra mile that failures refuse to travel. It is far better to be exhausted from success than to be rested from failure."

-Mary Kay Ash, founder of Mary Kay Cosmetics


16) "It doesn't matter how many times you fail. It doesn't matter how many times you almost get it right. No one is going to know or care about your failures, and neither should you. All you have to do is learn from them and those around you because all that matters in business is that you get it right once. Then everyone can tell you how lucky you are."

-Mark Cuban, owner of the Dallas Mavericks, co-founder of Broadcast.com, founder of HDNet



GUIDING PRINICIPLES

17) "Entrepreneurs are risk takers, willing to roll the dice with their money or reputation on the line in support of an idea or enterprise. They willingly assume responsibility for the success or failure of a venture and are answerable for all its facets."

-Victor Kiam, owner of Remington Products


18) "The best reason to start an organization is to make meaning; to create a product or service to make the world a better place."

-Guy Kawasaki, venture capitalist, CEO of Garage Technology Ventures


19) "A friendship founded on business is a good deal better than a business founded on friendship."

-John D. Rockefeller, founder of Standard Oil


20) "An entrepreneur tends to bite off a little more than he can chew hoping he'll quickly learn how to chew it."

-Roy Ash, co-founder of Litton Industries


21) "I've been blessed to find people who are smarter than I am, and they help me to execute the vision I have."

-Russell Simmons, founder of Def Jam


22) "One of the unique things we small companies have over the big guys is the ability to establish personal relationships. Big companies really can't do that. You read about effective organizations, learning organizations, lean and mean organizations, but small companies can be virtuous. We as small companies can have virtue because we as small companies are basically the embodiment of one or two people, and people can have virtue, while organizations really can't."

-Jim Koch, founder of Boston Beer Company


23) "Experience taught me a few things. One is to listen to your gut, no matter how good something sounds on paper. The second is that you're generally better off sticking with what you know.. And the third is that sometimes your best investments are the ones you don't make."

-Donald Trump, real estate developer


24) "High expectations are the key to everything."

-Sam Walton, founder of Wal-Mart


SATISFACTION

25) "I find that when you have a real interest in life and a curious life, that sleep is not the most important thing."

-Martha Stewart, founder of Omnimedia

[هشام حلمي شلبي]

3- نصائح رجال اعمال (المشتركين) Plugg 2009
كما قلنا في النظرة العامة لمؤتمر بلوغ (http://www.cashflowec.com/index.php?page=view_art&art_id=3445)أن أهم سؤال تم طرحه و الإجابة عليه كان سؤال لماذا الشركات و المواقع الأوروبية هي مشهورة أكثر من الأمريكية. و قد تم و من قبل عدة متحدثين طرح الأسباب و شرح و ذكر نصائح تساعد الشركات الناشئة و حتى المتوسطة على النجاح و الشهرة و التوسع.

في هذه المقالة اذا سنتناول النقطة الأولى و الثانية التي تناولناها في الموضوع السابق. (http://www.cashflowec.com/index.php?page=view_art&art_id=3445)



European Entrepreneurship: The Good, The Bad and The Ugly


هذا كان الموضوع الأول الذي طرح في هذا المجال. المتحدثة فيه كانت Inmaculada Martinez http://www.cashflowec.com/images1/Plugg2009/Plugg2009-84.jpg

http://www.cashflowec.com/images1/Plugg2009/Plugg2009-75.jpg
ما تحدثت عنه (تلخيص) و النصائح


بدأت عرضها بأنه من قبل كان الحصول على الأموال أسهل أما الآن أصعب و لكن دائما يوجد حل
ثانيا: الإيرادات الأكثر تأتي من الولايات المتحدة و يجب فعل شيء للفوز عليها
نصائح (طبعا لم نستطع تسجيلها كلها و لكن هذه لفتت الانتباه):
يجب عند افتتاح اي شركة العمل ثم العمل ثم العمل و التعب على هذه الشركة.
التسويق, يجب عدم نسيانه: كل يوم علينا التفكير كيف يمكننا أن نعرف الناس بمنتجنا, الشركة التي نملكها, كيف نصل اليهم . يجب من و حتى قبل افتتاح الشركة و عند طرح الفكرة التفكير أولا بالتسويق. لماذا في أمريكا هم ناجحين؟؟؟ لأنهم ناجحين في التسويق!! نعم هم يعرفون كيف يسوقون مايملكون و يجب علينا التعلم منهم. يجب عدم ترك موضوع التسويق هكذا و ترك الموضوع لمحض الصدفة.
أخيرا يجب التوقف عن مقارنة بأن أمريكا هي الجيدة و نحن (= أوروبا سيئين) يجب التحرك و التغيير.


Opportunities and challenges in Digital Europe
المتحدث: Alain Heureux (المزيد عنه (http://www.plugg.eu/program/speakers/p/detail/alain-heureux) ) نصائحه http://www.cashflowec.com/images1/Plugg2009/Plugg2009-40.jpg



أبحاث, الأبحاث جدا ضرورية
التسويق - من ثم التسويق من ثم التسويق و كذلك B2B يجب عدم نسيانهم. و التسويق ليس بانر و تلفاز و لكن أكثر بكثير. التسويق هو غدا! يوجد 1,5 مليار شخص يستخدم الانترنت حول العالم. يجب اغتنام الفرصة و استغلالها و حصد إيرادات.
عليك أن تحترم العميل-جدا مهم. تحترم تفكيره و رأيه. العملاء اختلفوا جدا و أصبحوا واعيين أكثر من قبل بكثير و يتواصلون أكثر و يجب الانتباه عند إعطاء اي معلومة. العميل يتحرك و يكتب و يتواصل و أي شيء عنك سينتشر بسرعة لهذا احذر
ليس فقط عليك أن تحترم عميلك و لكن أيضا أن تحبه. لا تملئ بريده بالسبام. فكر مكانه هل ستتذمر بكل هذه الرسائل؟ يجب التفكير بكل حركة تخطيها.
أخيرا فكر خارج الصندوق من ثم فكر خارج الصندوق عندما تجد جميع الطرق أغلقت أمامك. فكر ثم فكر ثم فكر. و أضاف ملاحظة أن الإعلانات الانترنت في أوروبا مازالت في مرحلة البداية و أنها بحاجة للكثير و انه علينا جميعا أن نتعاون للتقدم للأمام و إلا لن نتقدم أبدا (لم نصدق في الحقيقة-إذا أوروبا في البداية فالعرب ماذا؟ و هذه النصيحة يجب التفكير بها بعمق يجب أن نتعاون و هذا النداء أيضا للعرب - يجب أن نتعاون إن كنا مواقع أو غير هذا و لكن مع الأسف العديد لا يحب التعاون و لكن ليجب ان لا نستسلم).


Advertising In Your Pocket: State Of Mobile Ads
المتحدث: Ashu Matura (المزيد عنه) (http://www.plugg.eu/program/speakers/p/detail/ashu-mathura) http://www.cashflowec.com/images1/Plugg2009/Plugg2009-76.jpg



نصائحه في مجال الإعلانات المتنقلة / تسويق
هام جدا الاستهداف حين الإعلان. لماذا الاستهداف هام؟ لتوليد إيرادات. كل ما استهدفت في إعلاناتك أكثر كلما حصدت إيرادات أكثر. و في نفس الوقت يجب الوصول لأكبر شريحة ممكنة. هذا كان رأيه.

Being A European Entrepreneur In Boston
Being A European Entrepreneur In Sillicon Valley
المتحدث الأول: Dries Buytaert (المزيد عنه) (http://www.plugg.eu/program/speakers/p/detail/dries-buytaert) http://www.cashflowec.com/images1/Plugg2009/Plugg2009-37.jpg

المتحدث الثاني: Bart Decrem (المزيد عنه) (http://www.plugg.eu/program/speakers/p/detail/bart-decrem) http://www.cashflowec.com/images1/Plugg2009/Plugg2009-91.jpg
http://www.cashflowec.com/images1/Plugg2009/Plugg2009-82.jpg

الاثنين تحدثا عن سيرتهما الذاتية. و أنهم انتقلوا من أوروبا إلى أمريكا و هذا لأسباب و الأسباب هنا تعتبر أيضا أمور يجب الانتباه إليها.
أولا لماذا الولايات المتحدة (الأسباب عند الاثنين متقاربة):

هناك تتواجد الأسواق الكبيرة, الضخمة
شركات كبيرة ممكن التعاون معها كغوغل, ياهو و هكذا.
هناك يتواجد العملاء أكثر
الموظفين هناك أفضل و حدد فيما بعد و أكد على المحامين, المحاسبين و البنوك.
الاستثمار و الحصول على رأس مال أفضل.
رجال أعمال أكثر في الولايات المتحدة و شبكات تواصل أفضل .

البيئة في الولايات المتحدة عموما تساعد رجال الأعمال
النصيحة الأخيرة هي انه علينا التفكير بأفق واسعة و كبيرة Think BIG. "اجعل طموحك كبير. "

[هشام حلمي شلبي]

حكمة

Search share isn't going to go from 4% to 25% in a year. That's not reasonable.
المدير التنفيذي لمايكروسوفت ستيف بالمر يتوقع حرب شرسة مع غوغل في سوق البحث, كتب هذه الجملة في مجلة وال ستريت

[هشام حلمي شلبي]

حكمة


In a recession cash is king, queen, and the royal family.

"في الركود الاقتصادي, السيولة المالية هي الملك و الملكة و كل العائلة المالكة "

[هشام حلمي شلبي]

أغنياء متجر ابل يرون قصصهم
بعض المطورين الذين أصبحوا اغنياء بسبب متجر ابل قرروا الكشف عن قصص نجاحهم الى TechRadar. (http://www.techradar.com/news/phone-and-communications/other-phones/app-store-millionaires-share-their-secrets-524586?src=rss&attr=all)



الاول Steve Demeter, مطور لعبة Trism (http://www.demiforce.com/games.html) و الذي ربح أكثر من 2 مليون دولار من وراء لعبته.
"تريسم" كانت متاحة قبل ان يكون متجر ابل موجود و في أجهزة الايفون المكسورة و استطاع "ديميتر" اصدار اللعبة بالكامل و الانتهاء منها معا مع اصدار متجر ابل.
أبل ايضا ساعدت Demeter مع بيع "تريسم" و اعطته مكان بارز و في اول اللائحة في متجر ابل


الثاني: Ethan Nicholas, مصنع iShoot (http://www.ethannicholas.com/iShoot/) . في البداية لم تحصد اللعبة الكثير من الايرادات ولكن بعد طرح نسخة خفيفة من اللعبة ارتفعت ايرادات النسخة المدفوعة بقوة و وصلت للمرتبة الاولى.
و توقف Nicholas مثل Demeter عن الوظيفة الثابتة و بدأ بتطوير العاب و تطبيقات للايفون.


الثالث Bill Rappos, مطور التطبيق الترفيهي iSteam (http://isteam.co.uk/)
و الذي وصلت عدد مرات تحميله الى مليون مرة. معه استطاع بيل كسب مئة الف دولار شهريا. في البداية لم يكن يعرف بيل تطوير برامج على الايفون و الماك نهائيا. و لكنه اشترى ماك ميني و استطاع مع صديقه و في 7 ايام صنع "أي ستيم".

[هشام حلمي شلبي]

الذين لم ييأسوا


- رسب وينستون تشرتشل في اختبارات الفصل السادس الابتدائي، وانهزم في كل الانتخابات العامة التي دخلها حتى فاز أخيرا وأصبح رئيسا للوزراء في إنجلترا وعُمره 62 سنة، وهو يقول: لا تيأس - أبدا أبدا، لا تيأس من إعادة المحاولة للنجاح في أي شيء، صغيرا أم كبيرا، عظيم الشأن أو قليله.

- بغض النظر عن خلفيته، لكن الدكتور النفسي الشهير سيجموند فرويد (http://en.wikipedia.org/wiki/Sigmund_Freud) لم يدع صيحات الهجوم وهمهمات الاستنكار التي أطلقها الحاضرون في المؤتمر العلمي الذي أتاح له الوقوف ليعرض نظرياته النفسية لأول مرة أن تثنيه عن عزمه نشر أفكاره، بل عاد إلى مكتبه واستمر في الكتابة عن نظرياته في علم النفس، حتى أصبحت بعدها من أهم المراجع في علم النفس، وانطلاقات لنظريات نفسية عديدة.

- كان رأي مُدرس الطالب توماس إديسون فيه أنه طالب شديد الغباء، لن تجدي محاولات تعليمه شيئا، وجاء سبب طرده من أول وظيفتين عمل فيهما أنه قليل الإنتاجية، لكنه كمخترع، استمر يحاول ألف مرة قبل أن يصل إلى تركيبة المصباح الكهربي، وعندما سأله صحافي يوما: كيف فشلت ألف مرة حتى وصلت للمصباح الكهربي (وكأنه استكثر الألف مرة!) فرد عليه إديسون: إن اختراع المصباح الكهربي استلزم ألف خطوة للوصول إليه.

- لم يبدأ الطفل ألبرت آينشتاين الكلام حتى بلغ الرابعة من عمره، ولم يتمكن من القراءة حتى بلغ السابعة، وكان رأي والديه فيه أنه طفل أقل من أقرانه، وكان وصف أحد مدرسيه له: أنه طفل بطيء التفكير، غير اجتماعي، يسرح طويلا في عالم خيالاته الحمقاء. في النهاية طردته مدرسته من صفوفها، حتى أن المعهد التقني رفض قبوله. بعدها، تعلم آينشتاين أن يقرأ ويكتب، تعلم بعض الحساب كذلك!

- فشل هنري فورد وأفلس 5 مرات في حياته، قبل أن ينجح بعدها ويخترع خط الإنتاج في المصانع.

- نالت أفكار العالم الفضائي روبرت جودارد استهجان ورفض أقرانه وزملائه ونظرائه في مجاله العلمي، لأنهم آمنوا أن نظرية المحرك النفاث (التي بنى عليها أفكاره) لن تعمل في الفضاء الخارجي بدون هواء. اليوم، تعمل غالبية الصواريخ الفضائية بهذه النظرية.

- لم يقبل فريق كرة السلة مدرسة الطالب الثانوي مايكل جوردن ضمه ضمن صفوفه لتواضع مستواه، لكن الأخير استمر في تحقيق الفشل تلو الفشل حتى أدرك النجاح في النهاية.

- انطرد والت ديزني من الصحيفة التي عمل فيها لأن المسؤول عنه وجده قليل الخيال - قليل الأفكار المبشرة. قبل أن يبني مدينته، أفلس والت عدة مرات، ورفضت مدينة آينهايم إقامة مدينته على أرضها لأنها رأت مشروعه عاجزا عن جذب الزوار والعملاء.

- حين وقف الفنان الكوميدي جيري ساينفيلد لأول مرة على المسرح ليعرض فقرته الكوميدية، تعثر وتجمد ونسى قدرته على التحدث، حتى ترك المسرح وسط صيحات الاستهجان والاستنكار. في الليلة الثانية، أصر ساينفيلد على المحاولة مرة ثانية، هذه المرة ترك المسرح والجمهور يصفق له بقوة.

- بعدما أدى الممثل هاريسون فورد دوره الأول في حياته، انتحى مدير الاستوديو به جانبه وأخبره أن التمثيل ليس مجالا يتمتع فيه بأي ميزة، وطرده خارجا.

- لم يبع الفنان فان جوخ سوى لوحة واحدة من رسوماته خلال حياته كلها، باعها لأخت صديق له مقابل ما يعادل 50 دولار اليوم، هذا لم يمنعه من رسم 800 لوحة فنية يتهافت العالم على اقتنائها اليوم.

- حين بلغ الرسام الشهير بابلو بيكاسو من العمر 95 خريفا، سأله صحافي صغير السن لماذا يحرص على أن يتمرن على الرسم كل يوم لمدة 6 ساعات، فرد عليه بيكاسو بالقول: لأني أرى أني أحقق تقدما نتيجة هذا التمرين.

- رسب الروائي الروسي الشهير ليو تولستوي في دراسته الجامعية، وكان وصفه ساعتها أنه غير قادر وغير راغب في التعلم.

هل حاولت؟ هل فشلت؟ لا يهم، حاول مرة أخرى، افشل مرة أخرى، لكن افشل بشكل أفضل. صمويل بيكيت.



إن مجدنا الأكبر ليس عدم فشلنا، بل في محاولتنا مرة أخرى بعد كل مرة نفشل فيها. كونفيشيوس.

إن من يتجرؤون على الفشل بقوة ينجحون بقوة. روبرت كيني

[هشام حلمي شلبي]

نصائح من مايكل غرير للنجاح في ادارة المشاريع
Michael Greer



تعتبر إدارة المشاريع في أيامنا هذه من المواضيع الهامة التي يجب البحث بها والعمل على تطبيقها بشكل فعال وجيد من أجل ضمان نجاح أي نوع من أنواع المشاريع، فالإدارة الناجحة = عملاً ناجحاً

يقدم لنا مايكل غرير فيما يلي مجموعة من النقاط التي يترتب على مدراء المشاريع مراعاتها لضمان نجاح مشاريعهم.

يجب أن يركز مدير المشروع على ثلاثة أبعاد هامة في نجاح المشروع:
عليهم أن يعرّفوا نجاح المشروع ببساطة على أنه إتمام جميع معطيات المشروع في الوقت المحدد، ضمن ميزانية محددة، على مستوى من الجودة مقبولة لدى المساهمين والقائمين على المشروع على حد سواء. يجب أن يبقي مدير المشروع اهتمام الفريق مركزاً على هذه الأهداف الثلاث الأساسية.
إذا ضمن مدير المشروع تفعيل العناصر الثلاث التي يقوم عليها أي مشروع بشكل ناجح ضمن نجاح مشروعه
الميزانية، الجودة ، والتسليم في الوقت المحدد الوقت المحدد
<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->
<!--[endif]-->



التخطيط هو كل شيء:
تتفق جميع آراء الباحثين والعاملين في إدارة المشاريع على أمر واحد وهو أن أهم الفعاليات التي يجب أن يقوم بها مدير المشروع التخطيط؛ فالمخططات التنظيمية المفصلة ومخططات مشاركة الفرق تعتبر الأساس الوحيد لنجاح لمشروع. وعندما تتفق أحداث العالم على تغيير الخطة، يتوجب على مدير المشروع القيام بوضع أخرى جديدة تعكس التغييرات الحاصلة. لذلك يجب أن يكون التخطيط وإعادة التخطيط هما منهج حياة مدير المشروع.

<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->
<!--[endif]-->
يجب أن يشعر مدراء المشاريع أن " الأمر مستعجل " وينقلوا هذا الشعور إلى أفراد فرق العمل لديهم:
لأن المشاريع عبارة عن محاولات أو عمليات محددة بوقت وميزانية وموارد أخرى متاحة. يجب أن تكون عمليات إنجاز المشاريع في تقدم مطّرد نحو الإنهاء. وحيث أن أفراد فرق العمل لديهم الكثير من الأولويات التي قد تشغلهم، لذلك يتوجب على مدير المشروع أن يحتفظ باهتمامهم مركزاً على معطيات المشروع ووقت التسليم . هنا يمكننا اعتبار التذكير، والتحري المستمر للوضع، والاجتماعات المنتظمة من الأمور الأساسية.

المشاريع الناجحة تستخدم نموذجاً لدورة حياة مشروع ناجح:
نحن نعلم ما الذي يفيد.. يمكن أن تساعد النماذج مثل نموذج ISD القياسي، وغيره من النماذج في التأكد من أن أفضل المقاييس الاحترافية والممارسات موجودة ضمن مخططات مشاريعنا . هذه النماذج لا تدعم الجودة فحسب، بل تساعد في التخفيف من عمليات الإعادة في العمل. فعندما يستدعي ضغط الوقت والميزانية إجراء اقتطاعات معينة ، يكون مدير المشروع هو صاحب القرار في تحديد دورة حياة المشروع الأفضل بالنسبة للعمل، وبالتالي ضرورة هذه الاقتطاعات وأين يمكن أن تُطبَّق.

تجب رؤية ومراجعة جميع معطيات المشروع وفعالياته بتفاصيل واضحة:
باختصار يجب أن يضع مدير المشروع وفرق العمل لديه صورة ملموسة وواضحة لمعطيات المشروع في شكلها النهائي. يجب أن تكون هذه الصورة واضحة في ذهن كل من له علاقة بالمشروع، بحيث يكون مسار جميع الجهود والمحاولات في اتجاه واحد. تجنب الوصف الغامض تجنباً تاماً. تكلم عنها، ارسمها، صورها اعمل كل ما بوسعك لتوضيحها ثم تأكد بأن الجميع موافق عليها.

يجب إنجاز معطيات المشروع بشكل تدريجي ومتتابع نحو المنتج النهائي:
بديهي أن تكون التكلفة باهظة مالاً ووقتاً إذا ما فكرت في أسلوب القفزة الواحدة وإنجاز معطيات مشروعك كلها في آن واحد. أنجز القليل في كل وقت، احصل على مراجعات وموافقات جزئية، وحافظ على تطور مضبوط.

تحتاج المشاريع إلى موافقات واضحة وتواقيع من القائمين على المشروع:
تعتبر نقاط التفاهم الواضحة، المقرونة بتواقيع القائمين على المشروع والمساهمين الرئيسيين فيه نقاطاً مفصلية في تطوير معطيات المشروع. الأمر ببساطة هو أن: أي فرد لديه السلطة في أن يرفض أو يطلب مراجعة أي من معطيات المشروع بعد أن تخرج بشكلها النهائي، يجب أن تُطلب منه المراجعة والموافقة على العمل في مراحل الإعداد.

يرتبط نجاح المشروع بتحليلات عميقة لاحتياجات المشروع:
أظهرت الأبحاث أنه عندما تظهر النتائج بشكل معطيات متوافقة تماماً مع الاحتياجات المنصوص عليها في وثائق المشروع، فإن احتمال نجاح المشروع يكون كبيراً . لذلك يجب أن يصر المدراء على أن يكون هناك احتياجات عمل موثقة للمشروع قبل المضي في استهلاك موارد التنظيم في العمل على إنجازه.

يجب أن يجاهد مدراء المشاريع من أجل الحصول على وقت كاف لإنجاز الأمور "بشكل صحيح:
في عملنا مع مدراء المشاريع، غالباً ما نسمع هذه الشكوى: "نحن نمنح الوقت دائماً من أجل ‘إنهاء المشروع‘ أتمنى لو يكون الوقت الممنوح لنا هو من أجل إنجاز المشروع ‘ على الوجه الصحيح‘ بالدرجة الأولى". يجب أن يسعى مدراء المشاريع جاهدين للحصول على هذا الوقت عن طريق شرحهم للقائمين على المشروع، وللمدراء من المستوى الأعلى ما يترتب على ذلك من نتائج جيدة في خروج المنتج النهائي بنوعية متميزة.

يجب أن تتوافق مسؤوليات المدير مع سلطة موازية لها:
ليس كافياً أن توكل إليك مسؤولية إدارة مشروع؛ يجب أن يطالب مدراء المشاريع بسلطات مناسبة وكافية ليتمكنوا من القيام بمسؤولياتهم على الوجه الصحيح. يجب أن يكون لديهم السلطة في الحصول على الموارد أو المشاركة بها، وأن يكون يتمتعوا بدعم الإدارة العليا.
من الضرورة بمكان أن يكون القائمون على المشروع مشاركين فاعلين في مراحل التنفيذ
طالما سيكون لهم حق تقييم المنتج النهائي للمشروع: قبوله أو رفضه
<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->
<!--[endif]--> يجب أن يكون القائمون على المشروع والمساهمون مشاركين فاعلين في المشروع لا زبائن سلبيين:
يطالب معظم الأفراد القائمين على المشروع والمساهمين بسلطة الموافقة على المعطيات النهائية للمشروع إما بشكل تام أو بشكل جزئي. ولكن في مقابل هذه السلطة تأتي مسؤوليتهم في أن يكونوا مشاركين فاعلين في المراحل الأولى من المشروع (المساعدة في تحديد المعطيات النهائية) وفي فترات المراجعة، ومراحل تطور العمل، وأن يحافظوا على استمرارية حركة العمل، وتعجيل تواصل مدراء المشروع مع الإدارات العليا ومع الفئة المستهدفة ، بالإضافة إلى المساعدة في الحصول على الوثائق المطلوبة.

نموذجياً، يجب أن تُباع المشاريع ويعاد بيعها أيضاً:
هناك أوقات يحتاج فيها مدراء المشاريع لأن يكونوا موظفي مبيعات أيضاً ، وذلك من أجل الحفاظ على التزام القائمين على المشروع والمساهمين في تمويل المشروع. بمساعدة مخططات العمل، قد يحتاج مدراء المشاريع إلى تذكير الناس بشكل دوري بما يحتاجه العمل، وبأن مشاركاتهم تعتبر أساسية في تحقيق هذه الاحتياجات.
حاول أن لا تبدأ في استهلاك موارد التنظيم في المشروع قبل حصولك على توصيف موثق للمشروع بكل عناصره

[هشام حلمي شلبي]

أسرار لتصبح مليونيرا 2

الحكم و الدروس


تعلمت أن العقل كالحقل وكل فكرة نفكر فيها لفترة طويلة هي بمثابة عملية ري ولن نحصد سوى ما نزرع من أفكار سلبية أم إيجابية

تعلمت أنه في المدرسة أو الجامعة نتعلم الدروس ثم نواجه الامتحانات أما في الحياة فإننا نواجه الامتحانات وبعدها نتعلم الدروس

تعلمت أن محادثة بسيطة أو حواراً قصيراً مع إنسان حكيم يساوي شهر دراسة

تعلمت أنه لا يهم أين أنت الآن ، ولكن المهم هو إلى أين تتجه في هذه اللحظة

تعلمت أنه خير للإنسان أن يكون كالسلحفاة في الطريق الصحيح من أن يكون غزالاً في الطريق الخطأ

تعلمت أنه في كثير من الأحيان خسارة معركة تعلمك كيف تربح الحرب

تعلمت أنه يوجد كثير من المتعلمين ، ولكن قلة منهم مثقفون

تعلمت أن مفتاح الفشل هو محاولة إرضاء كل شخص تعرفه

تعلمت أنه لا يجب أن تقيس نفسك بما أنجزت حتى الآن ، ولكن بما يجب أن تحقق مقارنة بقدراتك

تعلمت أنه من أكثر الناس أذى لنا هم الأشخاص الذين أعطيناهم كل ثقتنا لأنهم بمعرفتهم أسرارنا يستخدمونها ضدنا يوم نختلف معهم وهذه لا شك خيانة

تعلمت أن الحياة تشبه كثيراً مباراة للملاكمة لا يهم إذا خسرت 14 جولة كل ما عليك هو أن تسقط منافسك بالضربة القاضية خلال ثوان وبذلك تكون الفائز الأوحد

تعلمت أن النجاح ليس كل شيء ، إنما الرغبة في النجاح هي كل شيء

تعلمت أنه يجب على الإنسان كي ينجح أن يتجنب الأشخاص السلبيين والمتذمرين والمملين والمتشائمين والحاسدين.. لآن ما يقولوه عنا إذا تجنبناهم يعتبر أقل ضرراً مما يمكن أن يسببوه لنا لو لم نتجنبهم.. الملل والتذمر والتشاؤم أمراض معدية كالكوليرا.. تجنبهم دائماً

تعلمت أن الذي يكون مدخوله مليوناً في السنة لا يعمل 1000 مرة أكثر من الذي مدخوله 1000 في السنة السر يكمن في كيفية تشغيل ذهنه

تعلمت أن الأشخاص الناجحين يتخذون قراراتهم بسرعة ويغيرونها ببطء أما الأشخاص الفاشلين يتخذون قراراتهم ببطء ويغيرونها بسرعة

تعلمت أن كل ما نراه عظيماً في الحياة بدأ بفكرة ومن بداية صغيرة

تعلمت أنه يوجد هناك دائماً طريقة أفضل للقيام بعمل ما، ويجب أن نحاول دائماً أن نجدها

تعلمت أنه خير للإنسان أن يندم على ما فعل من أن يتحسر على ما لم يفعل

تعلمت أن العمل الجيد أفضل بكثير من الكلام الجيد

تعلمت أن الناس ينسون السرعة التي أنجزت بها عملك، ولكنهم يتذكرون نوعية ما أنجزت

تعلمت أن التنافس مع الذات هو أفضل تنافس في العالم، وكلما تنافس الإنسان مع نفسه كلما تطور، بحيث لا يكون اليوم كما كان بالأمس، ولا يكون غداً كما هو اليوم

تعلمت أنه يوجد كثيرون يحصلون على النصيحة، القلة فقط يستفيدون منها

تعلمت أنه عندما توظف أناساً أذكى منك، وتصل إلى أهدافك، بذلك تثبت أنك أذكى منهم

تعلمت أنه من أكثر اللحظات سعادة في الحياة هي عندما تحقق أشياء يقول الناس عنها أنك لا تستطيع تحقيقها

تعلمت أن الإنسان لا يستطيع أن يتطور إذا لم يجرب شيئاً غير معتاد عليه

تعلمت أن الفاشلين يقولون أن النجاح هو مجرد عملية حظ

تعلمت أنه لا تحقيق للطموحات دون معاناة

تعلمت أن المعرفة لم تعد قوة في عصر السرعة والإنترنت والكمبيوتر، إنما تطبيق المعرفة هو القوة

تعلمت أن الذين لديهم الجرأة على مواجهة الفشل، هم الذين يقهرون الصعاب وينجحون

تعلمت أن الحظ في الحياة هو نقطة الالتقاء بين التحضير الجيد والفرص التي تمر

تعلمت أن المتسلق الجيد يركز على هدفه ولا ينظر إلى الأسفل، حيث المخاطر التي تشتت الذهن

تعلمت أن الفشل لا يعتبر أسوأ شيء في هذا العالم، إنما الفشل هو أن لا نجرب

تعلمت أنه هناك أناس يسبحون في اتجاه السفينة وهناك أناس يضيعون وقتهم في انتظارها

تعلمت أن هناك طريقتان ليكون لديك أعلى مبنى.. إما أن تدمر كل المباني من حولك، أو أن تبني أعلى من غيرك.. اختر دائماً أن تبني أعلى من غيرك

تعلمت أنه لا ينتهي المرء عندما يخسر، إنما عندما ينسحب

تعلمت أنه لا يتم تحقيق أي شيء عظيم في هذه الحياة من دون حماسة

تعلمت أن الذي يكسب في النهاية من لديه القدرة على التحمل والصبر

تعلمت أن الابتسامة لا تكلف شيئاً، ولكنها تعني الكثير

تعلمت أن كل الاكتشافات و الاختراعات التي نشهدها في الحاضر، تم الحكم عليها قبل اكتشافها أو اختراعها بأنها مستحيلة

تعلمت أن الانتباه إلى أشياء بسيطة يهملها عادة معظم الناس تجعل بعض الأشخاص أغنياء

تعلمت أنه إذا أمضيت وقتاً ممتعاً وأنت تلعب أي رياضة، فأنت الفائز حتى لو خسرت النتيجة

تعلمت أنه من أكثر الأسلحة الفعالة التي يملكها الإنسان هي الوقت والصبر

تعلمت أنه يجب على المرء ألا يحاول أن يكون إنسانا ناجحاً ، إنما أن يحاول أن يكون إنساناً له قيمة وبعدها يأتي النجاح تلقائياً

تعلمت أن الفاشلين ينقسمون إلى قسمين، قسم يفكر دون تنفيذ، وقسم ينفذ دون تفكير

تعلمت أنه يجب على الإنسان أن يحلم بالنجوم، ولكن في نفس الوقت يجب ألا ينسى رجليه على الأرض

تعلمت أنه عندما تضحك يضحك لك العالم، وعندما تبكي تبكي وحدك

تعلمت أنه من لا يعمل لا يخطئ

تعلمت أن قاموس النجاح لا يحتوي على كلمتي "إذا" و "لكن"

تعلمت أن هدية بسيطة غير متوقعة لها تأثير أكبر بكثير من هدية ثمينة متوقعة

تعلمت أن هناك قرارات مهمة يجب أن يتخذها الإنسان مهما كانت صعبة ومهما أغضبت أناساً من حوله

تعلمت أنه هناك فرق كبير بين التراجع والهروب

تعلمت أنه إذا لم يجد الإنسان شيئاً في الحياة يموت من أجله، فإنه أغلب الظن لن يجد شيئاً يعيش من أجله

تعلمت أن الشجرة المثمرة هي التي يهاجمها الناس

تعلمت أن النقاش والجدال خاصة مع الجهلة خسارة بكل معنى الكلمة.. الناس لا يعترفون بأخطائهم بسهولة

تعلمت أنه من أجمل الأحاسيس هو الشعور من داخلك بأنك قمت بالخطوة الصحيحة حتى ولو عاداك العالم أجمع

تعلمت أن السعادة لا تتحقق في غياب المشاكل في حياتنا، ولكنها تتحقق في التغلب على هذه المشاكل

تعلمت أن الأمس هو شيك تم سحبه والغد هو شيك مؤجل أما الحاضر فهو السيولة الوحيدة المتوفرة لذا فإنه علينا أن نصرفه بحكمة

تعلمت أنه أولاً وأخيراً أن أحمد الله على كل حال وأصلي على الحبيب المصطفى

[هشام حلمي شلبي]

أسرار لتصبح مليونيرا من Entrepreneur.com
6 Secrets Millionaires Know That You Don't (http://www.entrepreneur.com/magazine/entrepreneursstartupsmagazine/2006/october/168356.html)





6 أسرار لتصبح مليونيرا من Entrepreneur.com



كيف رجال الأعمال يستطيعون صنع شركة بمليار دولار؟

العديد من الشركات الجديدة تنظر للشركات الكبيرة و تتعجب كيف وصلوا؟ و يتمنون أن يكونون مكانهم. يقولون لو اعرف السر؟

لماذا عملي لا ينجح مثلهم؟



السبب واضح! العمل و العمل و العمل و ليس التواكل بل التوكل على الله بكل معنى الكلمة و العمل. الأغنياء يركزون على نشاط اعمالهم و لهذا ينجحون.



و لكن مع هذا العمل بدون إدارة جيدة لن يؤدي للنجاح.. الإدارة تلعب دور كبير في النجاح. لا بل هي الأساس. الإدارة هي أساس كل شيء. توزيع المهمات, ترتيب الأمور, التخطيط, الأولويات,.... الإدارة الممتازة هي مفتاح كل نجاح. و مهما كان حجم الشركة.



و الآن كيف نقيس نجاحنا؟ و متى نتوقف و متى نستمر؟

عندما تختار كيف تستثمر وقتك, مالك و الموارد يجب أن تسأل نفسك ما هو المردود؟ عندما تبدأ بالاستثمار إذا كان العائد غير كافي, هنا اجعل العمل يربح أو توقف.





سنستعرض معكم 6 نصائح مهمة يستخدمها المليونير ليتأكد أن مشروعه سينجح و انه سيحصل على مردود أكيد و ممتاز.



1. كل شيء هو تسويق



نجاح الشركة هو على أساس تسويق المنتج من المنتج نفسه. كل شيء تسويق من أسلوبك في كيف تقول "صباح الخير" إلى العلاقات التي تصنعها على الطائرة. إلى اسم الشركة و علامتها التجارية, اللباس الذي ترتديه و الكلمات التي تستخدمها في الحديث. هنا بعض النصائح و كيفية التعامل مع كل عنصر من عملك كمسوق ذكي:



Ø عامل كل فرصة على أنها فرصة تسويقية: النادل في المطعم ممكن أن يكون زبونك الجديد. غريب في المصعد في البنك الذي أنت عميل فيه ممكن أن يكون الشخص الذي يحولك إلى شخص آخر. أنت تخلق من أين سيأتي الزبون التالي.

Ø تأكد أن ليست جميع الفرص التسويقية متساوية: وضع بطاقات العمل تحت مساحات الزجاج للسيارات في الانتظار ليست فعالة بنفس الطريقة كما التحدث إلى 30 شخص في حفل غداء أو التحدث في مؤتمر يحضره الآلاف.

Ø كن أنت أول من يحب نفسه: هذا يعني الإعلان عن ما توصلت إليه. هذا قوي للعديد من الناس و لكن إذا أنت لم تفعل فمن الذي سيفعل؟ ليس عيبا أو ضعف شخصية إن أخبرت الناس بأنك فزت بجائزة, إذا كان هناك شيء أو أضفت خدمة جديدة. إذا أعلنت عن إلى ما وصلت إليه سيعرفون عملائك انك أصبحت ناجح أكثر من ناجح آخر.

Ø أعلم أن عملائك الموجدين حاليا هم أفضل الفرص. لأنه من الصعب جدا الحصول على عملاء جدد من رفع التدفق المالي من عميلك الذي لديك حاليا. أفضل العملاء هم العملاء الأوفياء.

Ø لا تتوقف أبدا عن التسويق مهما كان مستوى نجاحك: إذا كنت مشغولا جدا ممكن أن توقف أو تقلل من التسويق و لكن هذا الوقت بالذات ممكن أن تستخدمه و يكون لصالحك أكثر من أي وقت آخر. دائما الوقت مناسب لإرسال المزيد من العروض الترويجية و دائما وقت جيد للاتصال بعملاء جدد. دائما وقت لتحديث و تحسين الموقع الخاص بك.



لا تنتظر حتى تكون جائع لإعادة زرع الحديقة لان الوقت سيكون تأخر.



2. فكرة المليار دولار ممكن أن تأتي من أي شخص



95% من CEO لا يسألون عملائهم عن رأيهم. و لكن العمال و الموظفين هم الذين يلمسون المنتج و يتكلمون مع الزبائن. الأفكار الذكية تأتي من الموظفين و العمال و أنت لن تعرف أبدا ما هو بداخلهم إذا لم تسألهم.



الشركات الكبيرة تحجز ساعات للتحدث فيها مع الموظفين و أشخاص معينة تفكر في عمل الشركة و كيف ممكن تحسينها و كل ما في الشركة يشارك و يعطي رأيه و أفكاره الجديدة, إستراتيجية التسويق و آساليب لتدفق المال.



الجميع يعمل كفريق. الجميع يشارك لحل المشاكل.



إذا لم يكن لديك موظفين ممكن سؤال أشخاص يفهمون بمنتجاتك, خدماتك, لا داعي لان تحدد نفسك على الخبراء فقط. ممكن سؤال أي شخص حولك. ممكن أن تتعلم من أي شخص حتى من ابنتك الصغيرة.



3. شبكة العلاقات " ليست " عمل



العديد من رجال الأعمال الجدد يصرفون أوقات طويلة على أحداث غير عملهم. أما المليونير يختار أصدقائه بعناية و أيضا علاقته. و لن تجد المليونير في حفلات مع ناس عديدة. عليك صنع علاقة مع ناس ناجحين. هذا أول شيء أساسي. مثل ما عندما تلعب التنس مع أناس أفضل منك لتصبح أفضل أنت أيضا.



و عند أخذ رأي احد لا تأخذ رأي أي شخص و لكن من أشخاص مع خبرة و يملكون علم و معرفة و لا تستمع لأي شخص. عليك اختيار لمن تستمع و لمن لا.



4. لا تخفف من قيمتك



البائعين الأذكياء يفهمون أن كل شيء رخيص ممكن أن يكون غالي مع الزمن البعيد. سيشترون من عندك إذا أقنعتهم بقيمة ما تقدمه مقابل الدولار الذي يعطونك إياه.

يجب أن تعرف كيف تعامل عميلك و تقنعه أن منتجاتك متطورة و الأفضل و سعرها مناسب و خدمات ممتازة.



5. توقع أمواج عالية تريد أن تنهيك



ممكن أن تواجه مشاكل كبيرة و عالية. عليك توقع كل شيء و أن تكون حاضرا لكل شيء. عليك دائما رسم خطة لكي تتخطى جميع المشاكل التي ممكن أن تواجهها.



عليك قلب المشكلة لصالحك بدل من تنزلك ترفعك.



6. تنافس مع نفسك, التنافس مع النفس هو الأقوى



التنافس مع الذات هو أفضل تنافس في العالم. كلما تنافس الإنسان مع نفسه كلما تطور بحيث لا يكون اليوم كما كان بالأمس و لا يكون غدا كما هو اليوم.



عليك أن تتطور و أن لا تبقى في مكانك. لتفوز على نفسك عليك أن تكون على دراية بما حولك.

[هشام حلمي شلبي]

و إليكم بعض الحكم لعربية هذه المرة من موقع www.alyaqin.com (http://www.alyaqin.com/), ستجدونها في الموضوع التالي.



5 نصائح

Ø سأعيش و اعمل مع حب لعملي: استمع لقلبك و بعدها ابني شركتك على شيء تحبه. إذا استيقظت كل يوم على عمل تحبه ستعمل كل شيء لتصل للنجاح. محبة العمل هو شيء ضروري للنجاح.

Ø سأعمل أو أتوقف: اعمل أو انسي. خطط و لكن كن واقعيا. هل لديك وقت؟ هل لديك وقت تبذله في مشروعك؟ إذا لا قم بفعل شيء آخر.

Ø كل يوم سأقوم بالتقدم خطوة: كل يوم خطوة يجعلك سعيد و ستطور هوايتك لتجعل حلمك حقيقة.

Ø سأكون ناجح طول حياتي: كل شخص ممكن أن يفتح شركة و لكن الأهم أن تبقى ناجح و هذا لا يمكن بدون تعلم و تدريب مستمر و قراءة و قراءة و قراءة و حضور محاضرات..

Ø أنا اصدق انه يمكنني فعل كل شيء: الإيمان هو 95% من سبب الفوز. تخيل نجاحك بجميع التفاصيل. أما آمنت انك ستنجح فستنجح مهما حاول الغير أن يحبطوا من ايرادتك. ما تصدقه و تؤمن به بكل قوة و بكل جوارحك يصبح واقعك الذي تعيشه. انت لا تصدق ما تراه ولكن ترى فقط ما تصدقه..

اذا آمنت انك قادر على النجاح في الحياة و انك على موعد مع الثراء , ايمانا يصاحبه التفكير و العمل فانك قطعت نصف الطريق إلى بلوغ مآربك. (المزيد عن هذه النقطة في مدونة شبايك) (http://www.shabayek.com/blog/?p=208)

[هشام حلمي شلبي]

مفاتيح للنجاح في هذه السنة الجديدة 2008


كل بداية سنة جديدة هو دائما وقت مناسب جدا لإعادة معاينة ما قمت به السنة الماضية و إلى أين وصلت و ماذا كان جيدا السنة الماضية و ماذا تحتاج هذه السنة و كيف ستتخطى التحديات.

السنة الماضية رأينا عدة شركات غيرت آساليبها جذريا لتتمكن من الفوز بعملاء و تتمكن من إرضاء متطلباتهم. هم استطاعوا و بكل جدارة صنع سوق لهم و بنجاح اكبر من قبل و بشكل محترف أكثر.

الضغط التنافسي في الحقيقة عديم الشفقة و خصوصا إذا أصبح أكثر غموضا فيما يتعلق من هو المنافس الحقيقي و كيف الزبون سيقوم بتقييم خياراته.

بداية السنة هي محطة جيدة لإعادة تقييم ما قمت به السنة الماضية. ماذا عمل جيدا و ماذا لا و ما هو السبب. ماذا علينا فعله بشكل مختلف حتى نستطيع عبور للتحديات.

إذا كان لديك إستراتيجية خاصة بك سأقوم أنا بتقاسم ثلاث تحديات معك و كيف يمكنك مواجهتها عن طريق مؤسستي و سأعطيك أفكار كيف يمكنك أن تعيد ترتيب نفسك و ربح أعمال أكثر عام 2008.

1. العملاء: أنت لا تفهم ماذا يريدون و ما هي مشكلتهم و ماذا العمل لحلها؟

الصعوبة و التعقيد في عملنا اليوم و التطويرات التي حصلت في التكنولوجيا, إدخال أسواق عالمية, خلق حلول ثابتة, قوية و معقدة أكثر..... جعل من الصعب للعميل لأن يكون خبير في جميع مجالات العمل و معرفة الفرص الأفضل للتحسينات.

العملاء بحاجة لخبراء لمساعدتهم و من المهم أن تقسم لهم و ترتب لهم ما هو موجود و ما هو مهم حتى يتمكنوا من رؤيتك و رؤية فريقك في هذه الوظيفة.

مثل الطبيب الخبير الذي دائما و باستمرار يحلل المشاكل و يلاحظ الأعراض. أنت ترى الحلول التي وراء الأمور و التي تقدمها أكثر بكثير من العملاء. أنت تعرف العمل و ما هي عمليات العمل التي تؤثر على حلولك و الأعراض التي تؤكد من أن أداء عميلك معرض للخطر.

أنت تعرف على ماذا عليك البحث و كيفية المساعدة لتحديد ما إذا كانت هذه الأعراض موجودة. عليك تطوير تشخيص للتأكد كيف هو الوضع مع عميلك .

لا تجعل عميلك بنفسه يشخص الوضع في حين أنهم لا يفهمون المشكلة المطلوب حلها. ارفع من خبرتك و أصبح المستشار الذي يساعد العميل ليصل لأمثل آداء.

2. العملاء: خيارات صعبة الفهم تنهار علي!!

بما أن المشاكل التي يجب حلها أصبحت معقدة أكثر, إذا الحلول كذلك و يوجد منافسين اكبر يقدمون تلك الحلول. للتفريق بين الحلول, البائعين يحاولون الميل على ميزات و مقارنة أنفسهم بأقوى منافس.

سأشاركك مثال من عملنا. سنقوم قريبا ببيع نظام هاتف جديد. من المهم سماع أن اثنين أو ثلاثة من المنافسين قاموا بشرح حلولهم على أنها متساوية في الميزات و الجودة لرقم "1" في التوريد. و السعر/ التكلفة فوق ذلك 10 إلى 15% اقل. من وجهة نظرهم و مركزهم هم يؤكدون و يشددون على قيمة منتجاتهم و ليس كيف هذا ممكن أن يؤثر على عملنا. و كيف سيؤثر على القيمة التي نقدمها نحن لعملائنا. هي ثغرة خطيرة في نهجهم لحل مشكلتنا نحن.

و على النحو الآخر, أفضل محترفي البيع و بخبرة عالية جدا يمشون للفرص عن طريق التركيز على إعطاء العملاء نظرة عن المشكلة و حلها و توضيحها و أن التكلفة هي اكبر على عملهم في غياب المنتجات و الخدمات التي تقدمها أنت.

هم يشملون الصناعة بأكملها و يصلون للاتصال مع مجموعة كاملة من الممارسات التنفيذية و يصبحون خبراء في عمل و التجارة التي يمارسها العملاء. هذا هو المنظور المتقدم للقضايا التي تواجه العملاء, مجتمعة مع خبرة الزبائن التي تمكن الخبراء من مساعدة عملائهم بأخذ قرارات بجودة عالية و مستنيرة بجميع المعلومات المطلوبة. هي تساعد العملاء بربط الأهداف التجارية مع قدرات و حلول قيمة و لا تجعل الأمر غيمة مع ميزات غير مهمة و لا يحتاج إليها العميل.

3. العملاء يخافون من التغيير

عنصر أساسي من عناصر السلوك للعالم سيتغير إذا الم البقاء هو اكبر من الم التغيير. و النتيجة العملاء تميل إلى تجنب التغيير و المخاطر المرتبطة به. هم يعرفون أن إدخال تغييرات على عمليات المؤسسات و الأنظمة أو عمليات ستكون صعبة, طويلة و تستهلك الموارد.

لماذا إذا أخذ هذا الضغط؟

إذا شرحت للعملاء و جعلتهم يرون الأعراض لوضعهم و وضحت لهم المخاطر التي يمرون بها. أنت ممكن أن تساعدهم على الفهم بأن قرار التغيير ارحم و أفضل من عدم التغيير. وظيفتك هي كمستشار و خبير هي مساعدتهم و توضيح ماذا سيكلفهم الأمر في حين أن لا يكون لديهم حلك أنت و أن يصلوا لهذا القرار. و عليك وضع نفسك و مؤسستك كمصدر حيوي الذي سيكون الدليل و الدعم لعملية التغيير و التأكيد أنهم سيكونون ناجحين في اتخاذ التغيير المطلوب لتطبيق حلك.

شدد على نجاح عميلك و أنت ستكون في المستقبل ناجح.

الآن لم يعد الموضوع ما هي الحلول التي أوفرها لك ايها العميل و لكن مساعدة العملاء و خلق قيمة في عملهم كنتيجة لعلاقتهم معك.

[هشام حلمي شلبي]

Carly Fiorina
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/fiorina.jpg Carly Fiarina

رئيس شركة Hewlett and Packard

Turn a setback into a comeback




لا تفكر كثيرا إذا جاءتك المشاكل و لكن اعتبرها فرصة لنفعل الأشياء بشكل مختلف و الهدف من ذلك هو عدم ارتكاب الخطأ مرتين. انهض و قف

من جديد و امسح الغبار عنك و تعلم الدرس و امضي من جديد.

[هشام حلمي شلبي]

Eric Schmidt
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/schmidt.jpg
Eric Smidt

مدير عام غوغل

Succeed with simplicity




شركات Silicon Valley عندهم أنظمة مطورة بتقنيات معقدة و لكن إنتاجهم هو حواسيب شخصية بنظام ويندوز. أما غوغل, من البداية قررت التركيز على صندوق بمحرك بحث بسيط, فقط صفحة للبحث.

نحن لدينا النمر من الذيل بهذه الرؤية. نحن لدينا ظاهرة ضخمة من الطابع. الآن يجب علينا أن نجعلها سهلة للناس.

نحن نحاول تشكيل التطوير و الابتكار عبر الذهاب للأمام من هنا و جعل الأمور أكثر تكاملا, جعل غوغل متكامل أكثر. هذا تغيير كبير في الطريقة التي ندير بها الشركة. في الماضي كانت فلسفة غوغل “Get This done, get it built and get it out.” - " انهي العمل- ابنيه و اخرج به "- و لكن البقاء هكذا سننتهي بمئات المنتجات اسمهم ج- غوغل و الناس لا تتذكر غير 5 منتجات.

[هشام حلمي شلبي]

Richard Branson
http://www..cashflowec.com/images1/cnn2007/branson.jpg

Richard Branson

مؤسس و رئيس Virgin Group

Learn How to Say No (Even if You're Known as "Dr. Yes"




أنا قد قمت في بعض الأحيان بإرجاع أشخاص كانوا يعانون من صعوبات و لكن قمت بذلك لعدم إحباطهم و هو و هو لم يكن أمرا سهلا علي أبدا بأن أقول "لا". يجب عليك أن تكون جيد في هذا. أحيانا كنت أحاول رمي المسؤولية على أشخاص آخرين و لكن إذا كنت أنت المدير فهذا ليس عمل صحيح تقوم بفعله.

أنا أعرف كقائد مهم أن تدفع بالناس للإمام و عند قول "لا" عليك أن تكون قد قمت بدراسة الموضوع جيدا, إن كانت وظيفة أو إعلان أو مقابلة أو فكرة تقدم احد بطرحها عليك.
قابلت منذ فترة وجيزة رجلين أعمال يتلقون رسائل عديدة عن طريق البريد الالكتروني و لكنهم كانوا لا يقرؤها أو حتى يفتحوها. سألتهم "لماذا؟". قالوا لي بهذا الوقت يمكننا إضافة قيمة لعملنا و لكني لست معهم. أنا برأي أن هذا ضد الإنسانية و كل شيء ضد الإنسانية هو سيء لعملك.

[هشام حلمي شلبي]

Rachael Ray
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/ray.jpg

Rachael Ray

منظمة, كاتبة و امرأة أعمال

Turn Your Passion Into an Empire



عليك أن تكون جاهزا و حاضرا و منفتحا عندما تأتيك فرصة و تكون أتت بوقت مبكر. خذ أقصى الفائدة من الفرص التي تأتيك إذا كانت تدر عليك او لا. كنت أصنع في 30 دقيقة وجبات طعام على التلفاز و لم أربح أي شيء لمدة سنتين. بعد سنتين بدأت الربح و لكن كان لا يكفيني لدفع أهم احتياجاتي. و لكني كنت أحب عملي و الذهاب إلى بيوت المشاهدين كل أسبوع . كنت اعرف أني أحب عملي لهذا بقيت فيه و مع أنه كان يكلفني الكثير.



تعلمت أيضا انك لا يمكن أن تكون كل شيء لكل الناس. في أي مجال تنجح عليك أن تكون الأول و بالنسبة لي كان من الضروري أن تكون منتجاتي متاحة للجميع, تستخدم و ميسورة. زيت الزيتون الذي كنا نصنعه كان عليه أن يكون منافسا في السعر و قررنا أن نكون في مجال معين و هو البقالة و تحديد المنتجات و ليس بيع كل شيء.

إذا حدد هدفك و ابقي في مجال هذا الهدف.


أخيرا علامتي التجارية هي على أساس العيش يوم بعد يوم..

[هشام حلمي شلبي]

Chris DeWolfe
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/dewolfe.jpg

Chris DeWolfe

من مؤسسي Myspace

Keep Social Networks Social


المفتاح هو أن تكون صادقا مع معايير و قيم مجتمعك. أنت لن تستطيع إجبار الناس على شراء شيء لا يريدونه. هذه نصيحة مني لجميع المسوقين و لكن خصوصا للمواقع الاجتماعية ك Myspace, عليك إضافة قيمة للأعضاء و حياتهم و في نفس الوقت لا تكن معاكسة للعلامة التجارية الخاصة بك.

[هشام حلمي شلبي]

John Chambers
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/chambers.jpg

John Chambers

مدير Cisco Systems

Evangelize for technology



أظن انه من المهم البدء بقاعدة و أساس لا بد أن يحتوي على تكنولوجيا تمكن و تفعل تقريبا جميع استراتيجيات الأعمال و تفعل كل الجوانب من التفاعل الإنساني. هذا يساعدك على فهم كيف التكنولوجيا ممكن أن تساعدك و إن تساعد على إدارة شركتك بكفاءة أكبر- كيف يمكنها تغيير الصناعة كالتلفاز و التدريس و كيف تؤثر على خبرة العائلة في البرامج الترفيهية. الأشخاص الغير تقنين, الذين يعملون في عالم بحاجة للكثير من التكنولوجيا عليهم أن يفهموا كيف يمكنهم اصطياد عمليات السوق.

في عالم السرعة, رؤية تلك العمليات و مكان شركتك هو مهم جدا للنجاح في شركتك.

[هشام حلمي شلبي]

Debra Lee
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/lee.jpg Debra Lee

مدير و رئيس شبكات BET

Don’t be bridge burner




عندما أتناقش مع شركاء العمل, دائما أصنع علاقات جيدة إن كانت تمت الصفقة أو لا. أنت لا تعرف مع من ستتفق المرة التالية حتى لو كنت أرسلت التقرير للشركة الثانية.


Philippe Pauman هو مدير عام شركة Viacom و المدير لمن أبعث له التقارير (أي هو الأعلى منها) كان مرة عضو في مجلس الأعضاء معي في شركة ميتة الآن. بعد سنوات أصبح رئيسي, من كان يتخيل هذا!!

[هشام حلمي شلبي]

Bruce Chizen
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/chizen.jpg Bruce Chizen

مدير عام شركة Adobe Systems

Thrive in the shadow of a grant



إذا كانت مايكروسوفت أو شركة أخرى, أنت لن تتمكن أبدا من الفوز على منافسيك 100% و للأبد لذا أوجدنا ثقافة تؤكد الابتكار, تشجع العاملين على مسألة الوضع الراهن, تسمح بالإخفاق في عملية المحاولة.



الموظفين يحصلون على دعم للأفكار الجديدة من الرتب العليا و هكذا الدعوة للمبادرات بدلا من دفنها. بالطبع لسنا الشركة الوحيدة التي تكافح مع منافس كبير و أظن أهم شيء للشركات أن تركز على أشياء تفعلها بشكل أفضل و التركيز على الابتكار. القصة هي أن تستطيع مشاهدة عمق المرآة دون أن يغيب عن عينك إلى أين أنت ذاهب.

[هشام حلمي شلبي]

محمد يونس

http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/yunus.jpg Muhammed Yunus

حائز على جائزة النوبيل عام 2006 و مؤسس بنك Grameen

Seek Big rewards in small ideas



الأعمال اليوم التي مفهومة و موجودة في الكتب هي شيء لتحقيق أعلى ربح و لكن هذا هو جزء فقط من القصة و جزء يجعل من البشر آلات تصنع الأرباح فقط و هذا بالتأكيد وصف غير نبيل للبشر. الإنسان هو اكبر بكثير من ذلك. الإنسان يمكنه فعل أشياء أخرى كثيرة و لكن الاقتصاديون لا يتركون أي غرفة إلا و يتحدثون عن نفسهم فيها. يوجد أنواع أخرى من الأعمال ممكن أن نخلقها و هذه هي التي نعمل عن طريقها شيء جيد للبشرية.



الأعمال هي بحث عن حل لمشكلة ما و لكن هذا لا يعني دائما تحقيق أعلى الأرباح. عندما تعمقت بمجال الأعمال, اهتماماتي كانت كيف يمكنني أن احل المشاكل التي أقابلها و لهذا نظرت إلى مشكلة الفقر. التعمق بأمور كثيرة كيف حل المشكلة و من هذه المشاكل هي مشكلة الاستقراض بقروض و توفير الحسابات و في العملية خلقت Grameen Bank لكي يكون لدينا أهداف اجتماعية أيضا. اسأل نفسك من أنت؟ أي من العالم تريد؟


أغلب المشاكل لدينا و نتحدث عنها يكونون صعب على السمع و لكنهم غير ذلك. هم بسيطين و الصعوبات هي التي تخفي الحقائق. لهذا عندما أواجه مشكلة ما صعبة أحاول تحويلها و إعادتها إلى و ضعها البسيط كالفقر. الفقر ليس معقدا و لكن هو الحرمان, الحرمان من الموارد. الائتمان ليس متاح لك و لهذا لا يمكنك أن تمضي قدما. بسيطة, كل ما يلزم هو خطوة صغيرة واحدة. أول خطوة لي كانت إعطاء 42 شخص 27 دولار. في بنك غرامين ليس الموضوع الاستقراض بمبالغ صغيرة أو كبيرة و لكن إعطاء قرض حسب الحاجة. ممكن تعقيد الأمور و إعطاء شخص ما مليون دولار و لكن هذا الشخص لا يتحمل غير 20 دولار, يكون هذا غباء مني. إذا كانت مثلا تريد فقط 20 دولار و هذا يعني لها الكثير فيكفي أن نعطيه هذا المبلغ.
إذا عندما تحاول حل مشكلة, حاول إرجاعها لصيغتها السهلة.


ما اعظمه من رجل
انا فعلا بحبه

[هشام حلمي شلبي]

Kevin Rose
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/rose.jpg













Kevin Rose





مؤسس Digg

Let the Users run the show


أن تجعل المستخدمين يتحكمون بموقعك يمكن أن يكون مرعبا للوهلة الأولى . منذ اليوم الأول سألنا أنفسنا "ماذا سيكون على الصفحة الأولى . لا يوجد لديك أي فكرة ما سينتج عن النظام و لكن التراجع و إعطاء المستهلكين السيطرة هو ما جلب المزيد و المزيد من الناس إلى الموقع. إعطائهم هذا الإحساس بالملكية و الاكتشاف بنفس الوقت. إذا أعطيت المستخدمين الأدوات لنشر و تبادل المصالح مع الآخرين سيستخدمونها لترويج ما هو المهم لهم.


لدينا 17 موظف و 4500 قصة تنشر يوميا. ممكن أن نوظف أكثر و لكن ليس هذا هدف الموقع. الهدف هو السماح للمستخدم تحديد الموقع و الشروط بأنفسهم.

[هشام حلمي شلبي]

Michael Dell

http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/dell.jpg
Michael Dell

مؤسس و رئيس شركة ديل للكمبيوتر

Think Big





اليوم العالم مع مليار شخص يستعملون الحاسوب و يتصلون بالانترنت, فعلنا تقدم هائل و عظيم و لكن يوجد 6 مليار شخص آخر لم يتصل بعد..



بما أن عالمنا أصبح متصل ببعض أكثر بكثير من قبل, السعر بأن تكون من الأوائل أصبح يكبر.


في أمريكا 2 من 3 أشخاص لديه انترنت و بعض البلدان سبقت أمريكا ككوريا الجنوبية. استعملت اتصالات أسرع بكثير من أمريكا و أيضا الصين و الهند و البرازيل. مستخدمي الانترنت يرتفع بشكل لا يصدق.


الدرس من هذا لرجال الأعمال أن الفرص للمجتمع في جميع تلك البلدان -مدفوعة بتحسين فرص الحصول على التكنولوجيا - فعلا قد استطاعت تحويل اقتصادياتهم. في حين أن التكنولوجيا هي المساعدة لبناء الدول الأغنى في العالم يجب علينا أن نعي أن 6 مليارات آخرين لا يزالون عليهم أن يتصلوا بالانترنت. تعتبر تلك الفرص الرقمية فرص العمر: جعل كل مليار يتصل و كل مليار بعده. الأعمال التجارية و الأفراد لهم دور أساسي ليلعبوا في التوسع هذا. هو ليس التزام يجب فعله و لكن فرصة ثنائية الأبعاد, أولا تحسين الحياة بجعل التكنولوجيا في متناول عدد اكبر من الناس و ثانيا توسع الأسواق عن طريق زيادة الدخول الرقمي لكل العالم. الكل يمكن أن يلعب دور في هذا.

[هشام حلمي شلبي]

Michael Scott

http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/scott.jpg
Michael Scott

مدير محلي لشركة Dunder Mifflin Paper Co.



Avoid a staff mutiny (with chocolate if necessary)




كل يوم يوقفني شخص في الشارع أو في المقهى أو محل و يسألني كيف أستطيع تشجيع موظفيني؟ أقول لهم "رائع!" و بعدها أقول لهم حكمة قديمة: "أنت يمكنك أخذ حصان للنهر ليشرب و لكنك لن تستطيع جعله يشرب. لن يشرب إذا لم يكن عطشانا." و هذا صحيح بالنسبة لي بنقطة واحدة و هي إننا في المناخ الذي نعيش فيه حاليا, ألا و هو عصر السرعة, الأعمال التجارية لم تعد تحتمل المياه!!! و بالطبع يمكنك أن تجعل الجواد يشرب و إذا لم يشرب اضربه و سيفهم أنك تقصد "تجارة و أعمال" و سيبدأ ابتلاع أطنان من المياه. و الآن بسرعة, أنا لن أضرب موظفيني زيادة على هذا هم سيشربون لوحدهم !!!

ثلاث مفاتيح للنجاح في تحفيز موظفيك هم "المحبة" نعم الحب (= تعزيز ايجابي), الخوف (تعزيز سلبي) و الشوكولا (تعزيز الشكولا!). في هذه الأيام أرى أن الشوكولا و جميع أصنافها محفز كبير جدا. الجميع يحب الشوكولا. إذا كان شخص لديه عمل كثير و ضعت له قطعة من الحلوى في إناء كبير جدا (حتى يتمكن من رؤيته) و إعلامه أنه أنجز عمله, يمكنه أكل الحلوى. فأنت بالتأكيد ستحصل على ردة فعل. إلى ماذا ستصل؟؟ إلى "العادة". أنا علمت عملائي "نعم" دعنا ننجز عملنا. أسلوب تفكير بديل عن "أوكي دعنا ننجز العمل بدل مشاهدة التلفاز و إنجازه غدا." أنا خلف هذا و أحاول جعل حياتهم أجمل و أفضل بدون حدود. المستقبل هو لهم و لي! أنا أؤمن بالمستقبل الذي يستثمر فقط "في المستقبل" . في الحقيقة أنت لن تستطيع الاستثمار في "الماضي", هم لا يعرفون هذا. أنا قد قمت بالفحص.

التحفيز هو عمل و هو رائع. الأعمال هي العامود الفقري للاقتصاد و الأشخاص الذين يقولون غير هذا هم مخطئين و بشدة أو يكذبون بوجهك.

إذا لم توجد الأعمال, البلد سيشهد نكسة أخرى.

[هشام حلمي شلبي]

Anne Mulcahy
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/mulcahy.jpg



Anne Mulcahy

رئيس و مدير عام Xerox

Stay true to your values






أنا كما يمكنك تسميته "الحياة" في Xerox. أنا في الشركة منذ 30 سنة. انضممت للشركة لأنه أتتني فرصة للمنافسة بجدارة حسب مندوبة مبيعات حيث الأداء هو الواقع القائم . إما انك تبيع أو لا تبيع.




أنا بقيت لأنني أصبحت مسحورة بثقافة عرفت "المواطنة" بمفهوم واسع واسع لتشمل كيف تعامل الأشخاص الذين يعملون معك, عملائك, الموردين, المجتمعات التي نعمل فيها و نعيش.


لم يكن كلاما و لكن فعل و لهذه اللحظة منذ 40 عام مضت المؤسس Joe Wilson نص على مجموعة من قيم أساسية تغطي كيف يمكننا الاختراط مع الموظفين و الزبائن و كيف نقدم لهم قيمة و كيف علينا التصرف. كل قرار كنت اتخذه كان متحالفا مع تلك القيم.

[هشام حلمي شلبي]

Chad Hurley
http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/hurley.jpg Chad Hurley

من مؤسسي YouTube

Give Your Startup a Fighting Chance






1. افحص أولا: ابدأ أولا بالمنتج قبل أن تحصل على تمويل. شاهد كيف الناس ستتجاوب قبل أن يكون لديك خطة عمل و powerpoint لتشرح المشروع. اصنع شيء الناس بحاجة إليه و ابدأ من هناك.



2. ابحث وراء التعليقات: عندما تبدأ بمنتج معين لا تتوقع أنك ستستطيع الإجابة على كل الأسئلة. استمع لمجتمعك و تغير. نحن لدينا الكثير من الأفكار و كيف الخدمة ستطور.
منذ PayPal و eBay كنا نشاهد يوتوب كأسلوب قوي لاستعراض المنتجات عن طريق الفيديو في المواقع التجارية و المزادات و لكن لم نشاهد أي شخص يستعمل منتجنا بهذا الأسلوب و لهذا لم نضف أي أدوات لدعمها.

3. أعطي شركائك ما يريدونه: تقرب لشركائك في العمل مع نماذج تذهلهم و حاول الاستجابة لمتطلباتهم. مثال هو ما فعلناه مع العلامات الموسيقية مع وارنر Warner و غيره. رأينا إمكانية مشاهدة الفرصة لحماية العلامات الموسيقية و خلق سوق جديد. الآن يمكننا إضافة موسيقى لمقاطع فيديو للسفر. هذا يعطي حرية للمستخدمين و خلق شيء شرعي و قانوني.

[هشام حلمي شلبي]

مفاتيح النجاح لأكبر رجال الأعمال- CNN
قامت مجلة Business 2.0 بسؤال 50 رجل اعمال مهم عن كيف يفعلوا ما يفعلوه الآن- و كيف بإمكانك الاستفادة من خبرتهم لرفع التدفق المالي لشركتك.

اخترنا لكم هذه الشخصيات.

المصدر: CNN



http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/brin.jpg (http://www.cashflowec.com/www.cashflowec.com)

Sergey Brin




من مؤسسي غوغل
Succeed With Simplicity
البساطة, هذا هو ما نركز عليه. التكنولوجيا أصبحت معقدة جدا و بسبب البساطة أصبح الجميع يتهافت إلينا. مسألة التعقيد يجب حلها من اجل الأدوات, الحواسيب. النجاح يأتي من وراء البساطة. انظروا لشركة أبيل و النجاح الذي هم فيه! نحن نركز على ميزات و ليس منتجات. لقد قمنا بإلغاء المنتجات اللواتي هن كثيرة التعقيد. نحن لا نريد أن يكون لدينا 20 منتج مختلف يعمل ب20 طريقة.

[هشام حلمي شلبي]

http://www.cashflowec.com/images1/cnn2007/schultz.jpg







Howard Schultz

رئيس شركة Starbucks


Dare to Be a Social Entrepreneur

القوانين لبناء علاقة تجارية بارزة تغيرت بشكل كبير ال10- 15 سنة الأخيرة. في حين أن الشركات كان يمكنها نشر رسالتها عبر قنوات التسويق التقليدية, المستهلكين الآن يبحثون عن علاقة حميمة و تواصل مع الشركات التي يترأسونها. تأسيس ذلك التواصل هو أهم سمة لبناء علامة تجارية أولى و أقصد هنا الثقة! الثقة مع الناس و الثقة مع العملاء.

السنوات الماضية حاولنا فعل كل شيء لنتفوق على توقعات الأشخاص الذين يهتمون بشركتنا. كان هذا مهم جدا و خاصة عام 1990 حينما كنا شركة خاصة كانت في بدايات مراحل إدرار الربح. حينما كنا نزود جميع الموظفين و العاملين بتأمين شامل على الصحة. أيضا للعاملين بنصف دوام. كنا نريد مشاركة الأشخاص الذين يعملون معنا نجاحنا عن طريق أسهم في الشركة و كان ذلك صعب علينا جدا آنذاك و نحن كنا ما زلنا نبني الشركة. و لكنه ساعدنا كثيرا. هو كان في الحقيقة استثمارا و ليس تكلفة.
النمو ممكن أن يغطي جميع الأخطاء و لكنه ممكن أن يكون أحيانا قاتلا يجعلنا من الصعب رؤية الاستثمارات التي يجب علينا فعلها. التفكير بالاستثمارات هو كبناء برج ب100 طابق عليك وضع أولا قاعدة صلبة لدعم النمو في المستقبل

[هشام حلمي شلبي]

كيف تحقق الاستقرار المالى لشركتك ؟؟!!! نصائح هامة لشباب الاعمال واصحاب المشروعات الصغيرة





يعد وجود استراتيجية تجارية امرا ضروريا لصغار رجال الاعمال كما هو مهم ايضا لكبارهم بغض النظر عن الحالة الاقتصادية السائدة ولكنها اكثر ضرورة فى ظل الظروف الاقتصادية الحالية .

فخلال عملك فى مجال الاعمال لتحديد افضل الطرق للتعايش مع ظروف الركود الاقتصادى المالى , يلزم ان تتاكد من دراسة النقاط المهمة التالية للاستفادة من الفرص الممكنة لاعادة النظر فى التركيز وضبط النفقات وطمأنة العملاء.

# أعادة النظر فى احتياجات الموازنة والايرادات :

- هل انت متوافق مع تقديرات الموازنة ؟

- ما مقدار الهبوط الذى تتحمله اعمالك ؟ ولاى مدى من الزمن ؟

- ماهى احتياجاتك من التدفق النقدى للفترة القادمة من 3 الى 6 شهور ؟

- هل لديك احتياجات نقدية كافية لفترة شهرين مقبلين ؟

# راجع وضع خطوطك الائتمانية مع الجهات المقدمة للقروض والتسهيلات :

- هل انت متوافق مع الشروط الائتمانية ؟

- هل سيقوم البنك بتجديد التسهيلات بنفس المقادير والمعدلات والشروط السابقة ؟

- اذا كانت فى حدودها القصوى فاجتمع مع البائعين للاتفاق على جدولة الدفع ليسمح لك ذلك بالاستمرار فى توريد المواد والمهمات المهمة .

# ادارة الحسابات الدائنة باحكام :

- ربما يكون اسلوب خصومات الدفعات المبكرة اكثر فائدة فى المحافظة على النقد المطلوب للبنود المهمة .

- يجب ان تكون اعمار الذمم الدائنة محدثة على الدوام ..

- مراقبة مستويات المخزون عموما لتحديد المستوى الممكن ان تتم المحافظة على المستويات المثلى للمخزون .

- ضرورة النظر فى امكانية التخلص من المخزون الراكد اوبطىء الحركة بتقديم خصومات .

- كن على اتصال بالموردين لترتيب جداول التوريد واستكمالها لتفادى الزيادة فى المخزون ولذلك لتفادى النقص الذى يؤدى الى نقص الايرادات.

# تحليل النفقات لتحديد امكانية تخفيضها :

- ابلاغ الموظفين وفرق العمل بضرورة ضبط النفقات .

- ضرورة فحص الممارسات المتبعة فى ادارة المخزون للتعرف على الفرص الممكنة للوصول بالمخزون للوضع الامثل .

- اما شركات الخدمات فيجب التاكد من حصولها على اعتماد كافة البنود التعاقدية والنفقات الطارئة ( اى الخدمات المقدمة من طرف ثالث ).

- عدم التورط فى بيع الاستثمارات بسبب احداث ينتج عنها ذعر بالسوق .

- ضع فى ذهنك ان الاسواق تميل للعودة الى وضعها الطبيعى ولو بعد فترة من الزمن .

- ركز على المنافع على المدى الطويل بدلا من التعامل بأنفعالية مع الاحداث قصيرة المدى .

- كن على اتصال بمستشارك المالى للتأكد من ان محفظتك الاستثمارية متنوعة وقادرة على تحمل المخاطر بدرجة جيدة .

- كن على اتصال مستمر بالعملاء الجيدين فربما تتوفر فرص جيدة من خلال التواصل وكذلك لبناء علاقات قوية ومتميزة معهم ودعهم يشعرون بأنك جاهز فى كل الاوقات لتقديم خدماتك .

- ابحث عن الطرق التى تجعلك دائما فى مجال نظرهم مثل حضور الدعوات والاجتماعات ومناسبات التسويق الاخرى .

# التقدم الى الامام :

- الاستمرار بانتظام فى دراسة وتقويم وقياس وضع السوق ووضع شركتك فيه ووضع المنافسين كذلك .

- استخدم هذه القائمة من حين لاخر وركز دائما على الاهداف .

- تابع الجهود المبذولة وقم بفحص وتحليل النتائج .

- حدد الجوانب التى تتعرض فيها الاستراتيجيات المحددة للاخفاق وعدلها وفقا لذلك .

- كن على استعداد تام ومستمر للمراجعة والدراسة والتأمل والاستفادة من اخطاء الماضى .

- عليك بتقوى الله فى كل اعمالك فانها مفتاح الفرج وتحرى الحلال من الكسب و العمل والرزق ومن اجمل ما سمعت قول المراة لزوجها كل صباح ( اتق الله يا عبد الله ولا تطعمنا الا من حلال فانا نصبر على الجوع ولا نصبر على النار )

نسال الله التوفيق لشبابنا فى اعمالهم وان يجنبهم الله عزوجل تاثيرات الازمة الاقتصادية وتبعاتها انه ولى ذلك والقادر عليه.

[هشام حلمي شلبي]

سبع نصائح لمستثمري البورصة.. لتقليل الخسائر


الصبر.. التركيز علي السهم الجيد.. تّوين محفظة مالية
سبع نصائح وجهها "حمدي رشاد" خبير الأوراق المالية المعروف ورئيس لجنة البورصات بجمعية رجال الاعمال المصريين لمستثمري البورصة لكي يحتفظوا باستثماراتهم دون خسائر.. أو يقللوا هذه الخسائر عند حدها الأدني.
النصائح السبع التي أكد عليها "حمدي رشاد" في ندوة عن الأزمة العالمية وكيفية الخروج منها نظمتها جمعية رجال الأعمال المصريين - هي:
* البورصة الآن لمن لديه فائض ولديه صبر.. فلاتستثمر بدخلك أو بأموال أنت في حاجة إليها.
* لاتخرج من السوق الآن وفي ظل هذه الاسعار - حتي لاتحقق خسائر - فالبورصة الآن للمستثمر متوسط وطويل الأجل.
* لاتركز علي سهم واحد أو عدد قليل من الاسهم.
* البورصة الآن فرصة لتكوين محفظة مالية متوازنة تتضمن العديد من الأسهم.
* التركيز علي الاسهم ذات الاساسيات والمراكز المالية القوية.
* إذا كنت من المضاربين ولا تستطيع الانتظار فيجب احترام نقاط وقف الخسائر.. أي ان تخرج من السوق عندما تبدأ في تحقيق الخسائر ولا تنتظر حتي يخسر السهم المزيد.
* اللجوء للمحترفين في البورصة وعدم الاعتماد علي الهواة.
"مسألة أمن قومي"
من ناحية أخري حذر "حمدي رشاد" من امتلاك الأجانب لحصص مؤثرة بالشركات الكبري "بتراب الفلوس" بعد تدهور أسعار اسهمها مؤكداً ان ذلك يمس الأمن القومي للبلاد.
طالب الحكومة - في الندوة التي شهدها حسين صبور رئيس جمعية رجال الأعمال المصريين وعدد كبير من الاعضاء - بسرعة التحول لمواجهة هذه المخاطر القائمة مشيراً إلي ضرورة خلق موجة شرائية بالبورصة لوقف تدهور الاسعار وذلك من خلال دخول صناديق المعاشات والتأمين وصناديق استثمار البنوك بدلا من الاجانب الذين خرجوا من السوق وحتي تمتلك مؤسسات وطنية أسهم الشركات المصرية وهو مايدعم وجود المؤسسات المالية في البورصة مما يؤدي إلي توازن السوق وعدم تركها للأفراد الذين لايمتلكون وعياً مالياً كبير.
طالب رئيس اتحاد البورصات بجمعية رجال الاعمال - بضرورة مراقبة اسعار طرح الاكتتابات العامة والتأكد من عدالتها وعدم المغالاة فيها إلي جانب مراقبة زيادات رءوس أموال الشركات بالقيمة الاسمية لمنع أي تلاعب في هذه العمليات.
كما طالب بالغاء "سوق الأوامر" التي تحولت إلي سوق "قمار" علي الاسهم المشطوبة من الجداول الرسمية للبورصة.
أكد المشاركون في الندوة علي ضرورة دخول صناديق سيادية للاستثمار في البورصة في إطار سياسة يتم الافصاح عنها - لمساندة البورصة.
أشار محمود عبدالعزيز - رئيس البنك الأهلي الأسبق إلي ضرورة توحيد أجهزة الرقابة المالية غير المصرفية وطالب بتحويل اتجاه بعض الصناديق السيادية العربية إلي أسواق المنطقة لافتا إلي ان المنطقة العربية خسرت مايتراوح بين 3 و4 تريليونات دولار خلال الأزمة المالية الحالية.
طالب المستشار محمود فهمي رئيس هيئة سوق المال الأسبق بضرورة وضع حد أقصي لملكية الاجانب للمشروعات في جميع أنحاء البلاد وعدم قصرها علي سيناء مشيراً إلي ضرورة إعادة النظر في آلية الشراء بالهامش والسماح لشركات السمسرة باقراض المتعاملين في البورصة.
تأثير متوازن
قلل المهندس عمرو عسل رئيس هيئة التنمية الصناعية من تأثير الازمة العالمية علي التصدير مشيراً إلي ان الآثار السلبية علي الصادرات يقابلها مزايا في الاستيراد نتيجة انخفاض أسعار الغذاء والطاقة والمواد الخام لافتاً إلي ان دعم الطاقة بالموازنة العامة للدولة سوف يتراجع من 100 مليار جنيه إلي 40 ملياراً.
أشار إلي البرامج التي وضعتها وزارة التجارة والصناعة لجذب استثمارات محلية وأجنبية من بينها برنامج تطوير منطقة شرق بورسعيد الذي يستهدف استثمارات تقدر بنحو 140 مليار دولار علي مدي الثلاثين عاما القادمة.
كما يتم الشهر المقبل الاعلان عن المرحلة الثانية من نظام المطورين الصناعيين الذي يستهدف تسويق 25 مليون متر مربع تجتذب استثمارات مخططة بقيمة 37 مليار جنيه.
من جانبه اكد الهامي الزيات رئيس إحدي شركات السياحة - ان السياحة لن تتأثر بالأزمة خلال الشهور الثلاثة القادمة حيث لم تحدث عمليات استرداد للحجوزات السياحية حتي الآن.
قال إن مصر ليست بحاجة إلي ترخصيص اسعار الفنادق التي تعد الأكثر اعتدالا بالمنطقة وقد يكون ذلك فرصة ذهبية لنا

[هشام حلمي شلبي]

Life's Little Instruction Book


http://grg3.com/enaazi/uploads/4500943772.bmp (http://www.grg3.com/)


جاكسون بروان .. لما جاء ولده يدخل للجامعة قرر يكتب له النصايح اللي يحتاجها من وجهة

نظره كأب .. بزعمه بيكتب ورقة ولا ثنتين تفاجأ انه كتب 1560 نصيحة ..!

ومن كثر ماعجبت أهله وأصحابه طبعها في كتيب (Life's Little Instruction Book)

وحققت أفضل المبيعات لعدة سنوات بقائمة نيويورك تايمز

هذي أهم ماكتب (حسب ما ذكر الكاتب/فهد الأحمدي ) ..


1. احذر من عروض البنوك مهما كانت مغرية !

2. اهدِ حماتك وردا في عيد ميلاد زوجتك !

3. لا تترك منزلك دون جهاز لكشف الحريق !

4. توكل على الله ولكن أغلق بابك جيدا !

5. لا تيأس أبدا واحتفظ بخط للرجعة !

6. لا تتخذ قرارا وأنت غاضب !

7. كن شجاعا ، وإن لم تكن كذلك فتظاهر ، فلن يلاحظ أحد الفرق !

8. حاول فتح السيفون وأبواب الحمام "بكوعك" !

9. تعلم كيف تستمع فالفرص الخفية تحتاج لأذن قوية !

10. لا تحرم الآخرين من الأمل فقد يكون هذا كل ما يملكونه !


11. حين تصادف كتابا جيدا اشتره حتى لو لم تقرأه !

12. كن لطيفا أكثر من الحقيقة ، ولكن لا تسمح لأحد باستغلالك!

13. اعمل تماريناً للبطن 50 مرة في الصباح و 50 في المساء!

14. لا تستثمر في الأسهم مالا تتحمل خسارته لاحقا (... وياليتك سمعتها من قبل) !

15. لا تشارك رجلا فشل ثلاث مرات !


16. لاتستعمل بطاقات الائتمان للشراء بالتقسيط !

17. ابتسم فهذا لا يكلفك شيئا ولكنه لا يقدر بالمال !
18. لا تجادل شرطيا أبدا (... وهي نصيحة سمعتها من والدي أيضا) !
19. لا تشتر حقائب أو بناطيل جينز أو ساعة ثمينة فهذا مضيعة للمال !

20. شجع أبناءك على العمل في أوقات فراغهم حالما يبلغون السادسة عشرة.
21. وأخيرا .. لا تصدق كل ما تسمع ، ولا تنفق كل ما تملك ، ولا تنم قدر ماترغب ...

22. حين تقول والدتك «ستندم على فعل ذلك».. ستندم عليه غالبا!

23. اعتن بسمعتك جيدا فستثبت لك الأيام أنها أغلى ما تملك!

24. لا تخش العقبات الكبيرة فخلفها تقع الفرص العظيمة!

25. قد لا يتطلب الأمر أكثر من شخص واحد لقلب حياتك رأسا على عقب!


26. اختر رفيقة حياتك بحرص؛ فهو قرار سيشكل 90% من سعادتك أو بؤسك!
27. اقلب أعداءك لأصدقاء بفعل شيء جميل ومفاجئ لهم!
28. حين تدق الفرصة على بابك أدعوها للمبيت!

29. تعلم القواعد جيدا ثم اكسر بعضها!

30. احكم على نجاحك من خلال قدرتك على العطاء وليس الأخذ!

31. لا تتجاهل الشيطان مهما بدل ثيابه!

32. ركز على جعل الأشياء أفضل وليس أكبر أو أعظم!

33. كن سعيدا بما تملك، وأعمل لامتلاك ما تريد!

34. اعط الناس أكثر مما يتوقعون!

35. دلل زوجتك ، ولكن ليس أطفالك!


36. لا تكن منشغلا لدرجة عدم التعرف على أشخاص جدد!

37. اقض مع أطفالك ضعف وقتك المعتاد وامنحهم نصف المال المعتاد!

38. ابتعد عن الأماكن المشبوهة؛ فالأحداث السيئة لا تحدث إلا هناك!

39. الفاشل في إنفاق ماله فاشل في كل شيء في حياته!

40. لا تهدد ما لم تملك القدرة على التنفيذ!


41. تعلم الاسعافات الأولية فجميعنا يمر بظرف يندم عليها!

42. حين يسألك أحدهم سؤالا لاتحبه، ابتسم وقل «ولماذا تريد أن تعرف»!

43. لا تفقد أعصابك، أو ثقتك بنفسك، أو مفاتيح سيارتك!

44. فاجئ صديقا قديما باتصال مباغت!

45. لا تقل لرجل إنه سيصبح أصلعَ أو أشيبَ، فهو يعرف ذلك مسبقا!


46. سافر وشاهد أماكن جديدة بعقل مفتوح!

47. حين تشتري عقارا انتبه لثلاثة شروط مهمة: الموقع ثم الموقع ثم الموقع!

48. اكتب 10 اشياء تريد انجازها في حياتك ثم ضع الورقة في محفظتك!

49. كل شخص تقابله يملك شيئا مميزا، حاول تعلمه!

50. سجل صوت والدك ووالدتك وهما يضحكان!

51. ارسل لزوجتك باقة ورد ثم فكر بالسبب لاحقا!

52. لا تتوقع من أطفالك الاستماع لنصائحك ووضعك مزر!

53. ادخر دائما 10% من دخلك!

54. كلما تعلمت أكثر كلما طرحت عن كاهليك المزيد من المخاوف!

[yasserzifta]

شكرا لكم على هذه النصائح القيمة

[hendy_el_gendy]

توبيك أكثر من رائع ياأستاذنا الفاضل
بالفعل مثل هذه النماذج تعطى دفعة قوية لنا كى نخطو خطاهم
ولك جزيل الشكر

[yasserzifta]

شكرا لكم جزيلا

[adm_3lam]

جزاكم الله خيراً

[adm_3lam]

جزاكم الله خيراً

[realman]

نصائح رائعة

[Ellerinwardins]

TV Player Classic 6.7 ïًîٌىîًٍ ٍهëهâèنهيèے . ئًَيàë "جهنâهنü" ¹3 2009 جàëü÷èêèنهâî÷êè DVDRip House Rebels 017 Windows 7 Build 7264 preRTM x86 EN SKF product catalogue 2009 تëèï ءüےيêà اà ٍîلîé Windows XP Professional SP3 Russian ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/sitemap8.html) بنهè âàّهمî نîىà UA 42 2009 LQ The last drop bdrip تîّà÷üè دًèُîٍè ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/portable-everest-ultimate-edition-v5011742-multilang.html) Download Break Reminder v2.5.31 Download All Navy Screen Saver by DBC دàىےٍü è هه ًàçâèٍèه ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/yaponskiy-massaj-lica.html) QIP Infium 9024 & QIP 8082 Classic Portable Rus Avidemux 244 Portable رêà÷àٍü Apollo DVD Creator v4.5.0 ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/sbornik-zarubejnoy-muziki.html) Heroes hdtvrip ٌهçîي 08 ٌهًèے رêà÷àٍü Quick 3D Cover 1.6 - Bidjan.part3 رêà÷àٍü UB-Rechnung v2.06 ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/perviy-russkiy-tancevalniy.html) The edge of love 2008 Ashampoo Burning Studio v905 Final ہëهêٌàينً ءَّêîâ ×َوèه لهًهمà ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/from-minimal-to-techno-vol-4.html) Day of wrath dvdrip 1400 FruityLoops Studio Producer Edition XXL 802 Portable رêà÷àٍü ôèëüى ءàمًîâûه ًهêè 2: ہيمهëû àïîêàëèïٌèٌà â HD êà÷هٌٍâه çà رجر. ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/prekrasnaya-amerika.html) وهيùèيà ôًàيَِçٌêîمî ëهéٍهيàيٍà Operation Flashpoint 2: Dragon Rising 2009 Dj Tiesto Club Life 122 ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/beatport-exclusive.html) Wikipedia UK Number Ones ہëëà أîًهëèêîâà اهًيà îميے èëè رâèنهٍهëü نهےيèے DJ JIM Live set 11 ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/izdeliya-iz-dereva.html) Across the universe dvdrip Nena Made In Germany Euro Dance Mix eXtractor Collection Vol02 ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/earth-defense-force-2017.html) رêà÷àٍü Access Code Analyzer v1.10 by EMBRACE Lucky luke dvd5+dvdrip Dieselboy The Dungeonmaster's Guide ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://uscarsell.ru/fotomasterskaya-9-sentyabr-2009.html) Command & Conquer: Generals Zero Hour Contra 006 2008 رêà÷àٍü PLCAD v2.0.1

[Ellerinwardins]

بٌêٌٌٍَâî ٌîâًهىهييîé ëîâëè êàًïà 2 Summer Jam 2009 In The Mix by Dj ManKey VA Heartbeat Emotions vol03 رêà÷àٍü ThunderSetup v1.00 build 2.49 by IMS آàنèى رàنîâîé رىهًٍهëüيûه ٌيû î ٌèëه رلîًيèê îٍëè÷يûُ نهٌٍêèُ ïهٌهي دٍَهّهٌٍâèه â َنèâèٍهëüيûه ïهùهًû
ءëàٍيîé صèٍ 2 Vol1115 ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/b-unbegaun-russkie-familii.html) دàىےٍيûه è ‏لèëهéيûه ىîيهٍû رررذ Anatomy of a murder dvd9
دےٍîه èçىهًهيèه ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/samomenedjment.html) çëîâهùèه ىهًٍâهِû 2 House Top 100 Vol10
خلîèwallpapers pack ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/sitemap14.html) La conjura de el escorial dvd9 ëèِهيçèے! Sleepless in seattle hdtvrip 720p
Close to home dvdrip ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/category-6-12.html) دًîمًàىىà WinProxy v5.1 R1d Crack by TSRH Star trek scr
Apollo No1 DVD Ripper v8.0.4-NeoX ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/brainpain-dominator-ep.html) حèêîمنà يه ٌنàâàéٌے Beyonce If I Were A Boy 2009
VA رلîًيèê ث‏لèىîé وهيùèيه ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/volkov-vladimir-samodelnaya-betonomeshalka.html) Electroئهٌٍü v4 ٍàêٍèêà لهمà يà نëèييَ‏ نèٌٍàيِè‏
DJ Cosmo ك آهçنه è ‎ٍî Fuck ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/blues-muzika-dlya-dushi.html) 20 Top New Beatport Electro House Tracks Falcon down dvdrip
Monster man dvdrip ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/kompyter-press-10.html) Lexy & KPaul Abrakadabra ذهِهïٍû ٌî âٌهمî ٌâهٍà
Dance 2008 Megamix Top 100 3CD ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/soldat-djeyn.html) Clubland Vol 3 Megaworld germany hdtvrip 720p
جàمèے êًàٌîٍû ¹9 ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/yazik-programmirovaniya-c-2-e-izd.html) Alexander dvd5 154 تيèمè ïî ثè÷يîٌٍيîىَ ذîٌٍَ 19502009
حàّà Elهٌٍîًàّà ؤهيèêèي ہيٍîي خ÷هًêè ًٌٌَêîé ٌىٍَû ہَنèîêيèمà (http://vigariti.ru/ymoristicheskie-igri-dlya-detey.html) ‎يِèêëîïهنèے êèيî ٌêà÷àٍü رêà÷àٍü FarPoint Spread for Windows Forms v4.0.3522 for DotNET Framework v3.5

[this-is-spaartaa]

ىهيے‏ùèه ًهàëüيîٌٍü (http://vitustour.ru/data/fantasticheskie-filmy/menyauschie-realnost.html)
ٌêà÷àٍü èمًَ black and white (http://detkikubani.ru/rss/skripty/skachat-igru-black-and-white.html)
ٌêà÷àٍü vkontakte ru (http://obd.kgsu.ru/wp-images/fantasticheskie-filmy/skachat-vkontakte-ru.htm)
ٌêà÷àٍü ôèëüى يà÷àëî 2010 dvd5 (http://volynki.ru/data/istoricheskie-filmy/skachat-film-nachalo-2010-dvd5.html)
ٌêà÷àٍü îلîè èç ôèëüىà ٌَىهًêè (http://volynki.ru/data/filmy-uzhasov/skachat-oboi-iz-filma-sumerki.html)
ٌêà÷àٍü ïهٌي‏ èç ٌهًèàëà ٌîëنàٍû (http://prikoli.su/modules/novinki-kino/skachat-pesnu-iz-seriala-soldaty.html)
ٌêà÷àٍü xlive (http://dosaaf-samara.ru/plugins/grafika-i-web/skachat-xlive.html)
ٌêà÷àٍü îيëàéي ٌهًèàë ïîلهم 2010 (http://vitustour.ru/data/indiyskoe-kino/skachat-onlayn-serial-pobeg-2010.html)
ٌêà÷àٍü ٌهًèàë ٌâهًُْهٌٍهٌٍâهييîه 5 (http://volynki.ru/data/komediynye-filmy/skachat-serial-sverhestestvennoe-5.html)
ïîًيî ôèëüى ïîُîونهيèه êًàٌيîé ّàïî÷êè (http://volynki.ru/data/fentezi-ckachat/porno-film-pohozhdenie-krasnoy-shapochki.html)
ٌêà÷àٍü hp laserjet m1005 mfp (http://obd.kgsu.ru/wp-images/dramy--melodramy/skachat-hp-laserjet-m1005-mfp.htm)
mortal kombat armageddon ٌêà÷àٍü ٍîًًهيٍ (http://medications.ru/plugins/drayvera/mortal-kombat-armageddon-skachat-torrent.html)
ٌêà÷àٍü ôèëüى ّهًëîê ُîëىٌ ٌهًèàë (http://bestdrugs.ru/uploads/modules/voennye-filmy/skachat-film-sherlok-holms-serial.html)
ٌêà÷àٍü ôèëüى لًهٌٌٍêàے êًهïîٌٍü ٍîًًهيٍ (http://prikoli.su/modules/dramy--melodramy/skachat-film-brestskaya-krepost-torrent.html)
ٌêà÷àٍü ىîن rp (http://dosaaf-samara.ru/plugins/bezopasnost-i-zaschita/skachat-mod-rp.html)
êًàٌيàے ّàïî÷êà ôèëüى ٌêà÷àٍü لهٌïëàٍيî (http://vitustour.ru/data/detektivnye-filmy/krasnaya-shapochka-film-skachat-besplatno.html)
ٌêà÷àٍü ôèëüى وهëهçيûé ÷هëîâهê 3gp (http://volynki.ru/data/filmy-uzhasov/skachat-film-zheleznyy-chelovek-3gp.html)
ٌêà÷àٍü ôèëüى يà÷àëî ٌ letitbit (http://vitustour.ru/data/indiyskoe-kino/skachat-film-nachalo-s-letitbit.html)
ٌêà÷àٍü explorer 8 نëے xp (http://dosaaf-samara.ru/plugins/drayvera/skachat-explorer-8-dlya-xp.html)
ٌêà÷àٍü gta ًٌٌَêèه ىàّèيû (http://medications.ru/plugins/bezopasnost-i-zaschita/skachat-gta-russkie-mashiny.html)
ٌêà÷àٍü ىà÷هٍه ÷هًهç ٍîًًهيٍ (http://vitustour.ru/data/skachat-vestern/skachat-machete-cherez-torrent.html)
ïٍَهّهٌٍâèے مَëëèâهًà ôèëüى ٌêà÷àٍü (http://rnns.ru/uploads/modules/istoricheskie-filmy/puteshestviya-gullivera-film-skachat.html)
1 ٌهçîي ٌهًèàë àëüô ٌêà÷àٍü (http://avtoguru.com/wp-data/skachat-vestern/1-sezon-serial-alf-skachat.html)
ٌêà÷àٍü ٌهًèàë ىهيٍàëèٌٍ 3 ٌهçîي (http://avtoguru.com/wp-data/komediynye-filmy/skachat-serial-mentalist-3-sezon.html)
ٌىîًٍهٍü ôèëüى ٌَىàٌّهنّàے هçنà (http://rnns.ru/uploads/modules/dramy--melodramy/smotret-film-sumasshedshaya-ezda.html)
ٌىîًٍهٍü ًàيمî (http://vitustour.ru/data/kriminalnye-filmy/smotret-rango.html)
ٌêà÷àٍü abbyy pdf transformer 3.0 (http://obd.kgsu.ru/wp-images/semeynye-filmy/skachat-abbyy-pdf-transformer-30.htm)
ٌêà÷àٍü ïîëيûé ôèëüى لًهٌٌٍêàے êًهïîٌٍü (http://avtoguru.com/wp-data/filmy-priklucheniya/skachat-polnyy-film-brestskaya-krepost.html)
dragon age origins awakening ٌêà÷àٍü (http://medications.ru/plugins/vs-dlya-linux/dragon-age-origins-awakening-skachat.html)
ٌëَوهليûé ًîىàي يàّه âًهىے ٍîًًهيٍ (http://vitustour.ru/data/indiyskoe-kino/sluzhebnyy-roman-nashe-vremya-torrent.html)
ïًèيِ ïîëَêًîâêà ٌêà÷àٍü (http://medications.ru/plugins/ostalnoy-soft/princ-polukrovka-skachat.html)
ٌêà÷àٍü icq نëے lg (http://detkikubani.ru/rss/operacionnye-sistemy/skachat-icq-dlya-lg.html)
ٌهًèàë êëèيèêà 6 ٌهçîي ٌêà÷àٍü (http://rnns.ru/uploads/modules/indiyskoe-kino/serial-klinika-6-sezon-skachat.html)
ىàëî ë‏لâè ٌêà÷àٍü (http://medications.ru/plugins/operacionnye-sistemy/malo-lubvi-skachat.html)
ٌîçنàيèه ىَçûêè يà êîىïü‏ٍهًه ٌêà÷àٍü (http://medications.ru/plugins/multimedia/sozdanie-muzyki-na-komputere-skachat.html)
ٌêà÷àٍü ïهٌي‏ i like hilson (http://detkikubani.ru/rss/operacionnye-sistemy/skachat-pesnu-i-like-hilson.html)
ٌêà÷àٍü ôèëüى êًهٌٍيàے ىàٍü (http://avtoguru.com/wp-data/filmy-priklucheniya/skachat-film-krestnaya-mat.html)
ë‏لîâü ىîًêîâü 3 torrent (http://volynki.ru/data/kriminalnye-filmy/lubov-morkov-3-torrent.html)
êîًîëü مîâîًèٍ ôèëüى ٌىîًٍهٍü îيëàéي (http://bestdrugs.ru/uploads/modules/filmy-boeviki/korol-govorit-film-smotret-onlayn.html)
لèٍû نëے ً‎ïà ٌêà÷àٍü (http://detkikubani.ru/rss/internet/bity-dlya-repa-skachat.html)
ٌêà÷àٍü نًàéâهً ïًèيٍهً hp p1005 (http://dosaaf-samara.ru/plugins/drayvera/skachat-drayver-printer-hp-p1005.html)
ًَîê ىَçûêè ٌêà÷àٍü (http://detkikubani.ru/rss/interfeys/urok-muzyki-skachat.html)
ٌêà÷àٍü ôèëüى ٌَىهًêè لهٌïëàٍî (http://rnns.ru/uploads/modules/detskie-filmy/skachat-film-sumerki-besplato.html)
ٌَىهًêè ٌêà÷àٍü ôèëüى (http://volynki.ru/data/misticheskie-filmy/sumerki-skachat-film.html)
لëàيê ïëàٍهويîمî ïîًَ÷هيèے ٌêà÷àٍü (http://dosaaf-samara.ru/plugins/drayvera/blank-platezhnogo-porucheniya-skachat.html)
ٌêà÷àٍü âèنهî يàًٍَî يà ٍهëهôîي (http://medications.ru/plugins/drayvera/skachat-video-naruto-na-telefon.html)
ٌêà÷àٍü ٌهًèàë êëèيèêà 1 ٌهçîي (http://bestdrugs.ru/uploads/modules/filmy-boeviki/skachat-serial-klinika-1-sezon.html)
david guetta memories original ٌêà÷àٍü (http://detkikubani.ru/rss/grafika-i-web/david-guetta-memories-original-skachat.html)
âîéيà نًهâيèُ ٌêà÷àٍü (http://detkikubani.ru/rss/interfeys/voyna-drevnih-skachat.html)
iobit security ٌêà÷àٍü (http://obd.kgsu.ru/wp-images/indiyskoe-kino/iobit-security-skachat.htm)
ٌêà÷àٍü remember me (http://obd.kgsu.ru/wp-images/indiyskoe-kino/skachat-remember-me.htm)
ٌêà÷àٍü ٌهًèàë lost 6 ٌهçîي (http://volynki.ru/data/semeynye-filmy/skachat-serial-lost-6-sezon.html)
ٌêà÷àٍü ىَçûêَ èç ٌهًèàëà مëَُàًü (http://bestdrugs.ru/uploads/modules/indiyskoe-kino/skachat-muzyku-iz-seriala-gluhar.html)
ىَçûêà ٌىهًٍè ٌêà÷àٍü (http://dosaaf-samara.ru/plugins/multimedia/muzyka-smerti-skachat.html)
ïهًٍ يàëè÷ guitar ٌêà÷àٍü (http://dosaaf-samara.ru/plugins/grafika-i-web/petr-nalich-guitar-skachat.html)
èيîïëàيهٍيîه âٍîًوهيèه 2011 (http://prikoli.su/modules/detektivnye-filmy/inoplanetnoe-vtorzhenie-2011.html)
ïîٌىîًٍهٍü ôèëüى êًàٌيàے ّàïî÷êà ïîًيî (http://bestdrugs.ru/uploads/modules/indiyskoe-kino/posmotret-film-krasnaya-shapochka-porno.html)
ٌêà÷àٍü ôèëüى êًîâü è ïهٌîê (http://detkikubani.ru/rss/multimedia/skachat-film-krov-i-pesok.html)
ëîâهِ نَّ ٍîًًهيٍ (http://prikoli.su/modules/semeynye-filmy/lovec-dush-torrent.html)
ٌىîًٍهٍü ôèëüى îًهë نهâےٍîمî ëهمèîيà (http://rnns.ru/uploads/modules/misticheskie-filmy/smotret-film-orel-devyatogo-legiona.html)
êèيî îًهë نهâےٍîمî ëهمèîيà (http://vitustour.ru/data/istoricheskie-filmy/kino-orel-devyatogo-legiona.html)
يîâûه àيٍèâèًٌَيèêè ٌêà÷àٍü (http://medications.ru/plugins/vs-dlya-linux/novye-antivirusniki-skachat.html)
نîêٍîً ُàٌَ ٌêà÷àٍü ٌىîًٍهٍü îيëàéي (http://bestdrugs.ru/uploads/modules/filmy-boeviki/doktor-haus-skachat-smotret-onlayn.html)
ٌêà÷àٍü يîâèيêè êèيî نهêàلًü 2010 (http://avtoguru.com/wp-data/komediynye-filmy/skachat-novinki-kino-dekabr-2010.html)
3 (http://bestdrugs.ru/uploads/modules/voennye-filmy/skachat-muzyku-iz-seriala-studenty.html)
âàëهًèé ëهîيٍüهâ mp3 ٌêà÷àٍü (http://dosaaf-samara.ru/plugins/grafika-i-web/valeriy-leontev-mp3-skachat.html)
منه ىîويî ٌêà÷àٍü ôèëüى ٌَىهًêè (http://volynki.ru/data/indiyskoe-kino/gde-mozhno-skachat-film-sumerki.html)
ëهïٌ مًèمîًèé يه âهً‏ ٌêà÷àٍü (http://dosaaf-samara.ru/plugins/operacionnye-sistemy/leps-grigoriy-ne-veru-skachat.html)
ُî÷َ ٌêà÷àٍü ôèëüى ٌَىهًêè (http://volynki.ru/data/filmy-uzhasov/hochu-skachat-film-sumerki.html)
ٌىîًٍهٍü ôèëüى èيîïëàيهٍيîه âٍîًوهيèه (http://rnns.ru/uploads/modules/voennye-filmy/smotret-film-inoplanetnoe-vtorzhenie.html)

[belladoors]

êَïèٍü نâهًè (http://belladoors.ru)
êَïèٍü نâهًü ىهوêîىيàٍيَ‏ (http://belladoors.ru)

[aimansaed]

thank youuuuuuuu