المساعد الشخصي الرقمي

مشاهدة النسخة كاملة : قيم ومبادىء ومهارات رجل البيع


1accountant
03-12-2009, 01:32 PM
يعتبر رجل البيع من أساسيات تحقيق مقاصد المنشأة ، حيث يتولى تحويل أنشطة الإنتاج إلى إيراد لتمويل دوران الأنشطة مرة أخرى ، كما أنه يساهم بدور فعال فى تحقيق الربحية لتحقيق مقاصد ملاك المنشأة ، لذلك يجب الاهتمام به من حيث التكوين الشخصى وثقافته العلمية ، وتدريبه المهنى حتى يؤدى عمله على الوجة الأفضل والأقوم .
وهناك أساسيات ثقافية ( علمية ) وعملية يجب أن يعيها رجل البيع حتى يستطيع أن يفهم ويخطط وينظم وينفذ ويتابع ويقيم ويرشد وينصح ويوصى ... من أجل إنجاز المهام المنوطة به وفق الأهداف والغايات المنشودة ، كما ان هناك مهارات فنية يجب أن تتوافر فيه حتى يكون مبدعاً ومبتكراً ومقداماً فى أدائه .
وتتضمن هذه الورقة الأساسيات السابقة حيث تركز على القيم والمبادىء والمهارات الواجب توافرها فى رجل البيع الناجح الفعال والذى يجمع بين الأصالة والمعاصرة ، وسوف يتم التركيز على النقاط الآتية :
مفهوم التسويق والمبيعات .
مهام رجل البيع .
أهمية رجل البيع .
أساسيات التكوين الشخصى ( القيم والأخلاق والسلوك ) لرجل البيع .
أساسيات التكوين المعرفى لرجل البيع ( ثقافه رجل البيع )
أساسيات المهارة والكفاءة البيعية لرجل البيع .
أساسيات الأعمال التنفيذية لرجل البيع ( الأهداف الخطط البرامج التنفيذ المتابعة والرقابة وتقويم الأداء اتخاذ القرارات اللازمة للتطوير إلى الأحسن ) .
أساسيات إدارية ومالية لرجل البيع .
</b></i>

فوكس
03-13-2009, 04:21 PM
جزاكم الله كل خير.......

gouda
03-19-2009, 07:16 PM
رجل البيع هو اساس (ايرادات)الشركه فمن خلاله يتم بيع منتجات الشركه او تسويقها
لازم يعرف رجل البيع انه كدا والمشكله في بعض المنتجات احيانا مش في رجل البيع وهنا بيظهر رجل البيع الصح اللي يعرف يبيع منتج يكون مثلا رقم 3 او 4 في السوق
وفي منتجات تانيه ما بتحتاج لرجل مبيعات في السوق لانها بتتياع من اسمها واحنا عارفين ان زيادة المبيعات في منتج معين ممكن يكون من خلال مايعرف بأثر المحاكه والتقليد

فوكس
03-21-2009, 02:08 PM
جزاكم الله كل خير.......