كيف تكون رجل اعمال ناجح وتاسس مشروع ناجح

[اشرف مخلوف]

من خلال قراءاتي لاسئلة المشاركين بالمنتدي وطبيعة المواضيع المتداولة بقسم دراسات الجدوي خشيت ان يكون مفهوم بعض القراء او المشاركين من قراءتهم لهذا القسم أن يكون هو الاجابة علي سؤالهم :-
ماهو المشروع ذا الجدوي لكي أقوم بتنفيذه متوقعا نجاحه بناء علي دراسات الجدوي المعده

ومن خلال خبرتي في مجال البنوك وتمويل المشروعات اجزم بأن هذا هو اكبر خطا يمكن ان يقع فية الراغبين في افتتاح مشروع جديد وخاصة المشروعات الصغيره او الصغيرة جدا

لانه ليس من المفترض ان تضمن دراسة الجدوي نجاح المشروع لانه لو افترضنا مثلاان 50 رجل اعمال قام كلا منهم بافتتاح مشروع نت كافيية مثلا بناء علي دراسة جدوي عن هذا المشروع فليس من المفترض ان ينجح ال50 في هذا المشروع

ولكن السؤال المنطقي هو كيف تكون انت شخصيا رجل اعمال ناجح وتأسس مشروع ناجح

واعدكم بانه في المشاركة المقبله بإذن الله (للتحضير لهذا الموضوع الخطير )ان اعلمكم بمواصفات رجل الاعمال الناجح الذي يستطيع ان يؤسس مشروع ناجح

[wael-zizo]

الـــــــــــــــــف
شكــــــــــــــر
يا استاذ اشرف
منتظر موضوعك

[اشرف مخلوف]

زملائي الاعزاء

ها انا قد عدت اليكم لاستكمل معكم ما طرحتة من قبل بخصوص موضوع كيف تكون رجل اعمال ناجح وقد جمعت لكم من خلال بعض المواقع والمنتديات الموجوه علي الانترنت بعض المواصفات والنصائح لرجل الاعمال الذي يريد ان يكون ناجحا ويسعدني ان اقدم تلك المعلومات بالملف المرفق ادناه وارجو قراءته بعنايه واهتمام

الا انني اريد ان اؤكد علي بعض النصائح المهمه لرجل الاعمال عند تنفيذ مشروع وذلك من وجهة نظري الشخصية وذلك كالاتي :-
1- اختر المشروع الذي يتناسب مع خبراتك فإن لم تكن لك خبره في اي مجال فابحث عن مشروع يتفق مع هواياتك او ميولك بحيث يمكن ان تكتسب الخبرة به في اقل وقت طالما هو من اهتماماتك ويجب ان تسأل كثيرا وتقوم بالبحث والاطلاع فقد ثبت ان الخبره هي احد اهم عوامل نجاح المشروع

2- عند اختيارك للمشروع المراد تأسيسه حاول بقدر الامكان أن تبتعد عن الافكار المستهلكه أو تقليد الغير وانظر الي سوق المشروع باعتبارة كعكه ( تورته) كلما بادرت و كنت اول المنفذين للمشروع كلما استحوذت علي الجزء الاكبر من هذه التورته اما اذا لم يكن هناك بد وقمت باختيار مشروع يوجد منه الكثير فحاول ان تدخل السوق بشكل واساليب جديده ومتطوره عن باقي المنافسين الموجودين

3-يجب ان تكون مقتنعا بمشروعك بنسبة 100 % ولديك من الاراده والعزيمة ما يكفي للثبوت في اوقات الشده والهزات التي سيتعرض لها المشروع حتما سواء في بداية تكوينه (فالبدايات غالبا ما تكون صعبة) او في مراحل حياة المشروع ( أي مشروع يمكن ان ينجح حتي لو تعرض للفشل في بعض الاوقات طالما كنت انت مصرا علي نجاحه وقفت خلفة بكل طاقتك وامكاناتك الماليه المهم ان تتعلم من اخطاءك السابقه )

4- قبل ان تبدا في تنفيذ المشروع احسب تكاليف تنفيذ المشروع بالطريقه البسيطة الاتية:-
أ-تكاليف الحصول علي ارض المشروع ( اذا كنت ستمتلكها )
+
ب- تكاليف المباني اللازمه لاقامة المشروع( حاول بقدر الامكان الاقتصاد في هذا البند بقدر الامكان بمعني لاتستنفذ اموالك وخاصة في بداية المشروع للصرف مثلا علي مبني إداري وتشطيبه وتجميله ليكون لائقا بك دع ذلك لمرحلة قادمة عند توسع المشروع ومن خلال الارباح وليس من راس المال )
+
ج- تكاليف الالات والمعدات اللازمة للانتاج (يمكن الحصول عليها من خلال النت أو مراسلة الشركات المصنعه لتلك المعدات )
+
د- تكاليف وسائل النقل في حالةاحتياج المشروع لذلك
+
هـ- مصروفات التأسيس ( مصروفات إصدار سجل بطاقة ضريبيه وكافة المستندات واتعاب دراسة الجدوي )
+
و- تكاليف راس المال العامل لدورة واحده ولتكن مثلا شهر (خامات الانتاج +اجور العماله +الكهرباء والمياه+وجميع المصروفات الاخري )
& هذا اذا كان المشروع صناعي اما اذا كان تجاريا ومقره مؤجر احذف أ،ب ،ج) واضف تكاليف التجهيزات والديكورات الي باقي البنود

5- حاول تدبير الموارد المالية لتمويل تكاليف المشروع قبل أت تبدا في تنفيذ المشروع بمعني لاتستنفذ مواردك الذاتيةالمخصصة للمشروع اولاثم تبحث عن مصدر خارجي ( بنك أو شريك)للصرف علي باقي تكاليف المشروع وبالتالي في حالة عدم موافقة هذا المصدر علي التمويل تكون قد خسرت راس مالك

6- لاتلجا للاقتراض في بداية المشروع الافي اضيق الحدو دحيث ان تكاليف الاقتراض (قيمة الفائدة ومصروفات البنك)تولد عبئاإضافيا (بخلاف الاعباءالداخلية الاخري) قد لايتحملها المشروع في بدايتة

7- اذا كان الخيار الوحيد امامك لتمويل المشروع هو البنك ضع راس مالك في حساب البنك المراد التعامل معة والذي يجب أ لايقل بأي حال من الاحوال عن 50%من تكاليف المشروع ولاتصرف من هذا الحساب إلا بمشورة البنك حتي يطمئن البنك لجديتك في تنفيذ المشروع وملائتك المالية

8-ضع خطة للاعمال داخل المشروع (احضر حاليا لامدادك قريبا بنموذج وكورس عن كيفية عمل خطة اعمال )وحاول بقدر الامكان وضع هيكل اداري ووظيفي للمشروع لانك لان تستطيع ان تعمل بمفردك وان استطعت فلن تستطيع السيطرة علي الاخطاء التي تحدث من جراء ذلك

9- تعرف علي احتياجات المستهلك قبل ان تبدا في الانتاج أو البيع وركز علي جودة منجك والرقابة علية لان بداية تعرف المستهلك بمنتجك مهمة جدا وهي مدخلك للاستمرار (الانطباعات الاولي تدوم )

10 - استخر الله وتوكل عليه واعلم يقينا انةهو الرزاق وانه لن يصيبنا الاما كتب الله لنا واعلم ان تسع اعشار الرزق في التجارةطالما تحريت الحلال واخترت الامانه والصدق في التعامل مع الاخرين



قريباإن شاء الله سأوافيكم باوراق دورة تدريبية اعدت بأمريكا عن ذات الموضوع

[wael-zizo]

موضوع جميل يا استاذ اشرف
واتمنى ان نكون اصدقاء
فانا اشعر انك تملك افكار هايلة
واتمنى من الله سبحانة وتعالى
ان يكون فى تعاون بيننا فى يوما ما
وارجو ان اتعرف عليك جيدا
فممكن ترسل على الخاص
حتى اتعرف عليك وتتعرف على
وشــــــــــــكـــــــرا مرة تانية

[اشرف مخلوف]

زملائي الكرام
يسرني باني قد عدت اليكم لاستكمل معكم ما كنت بداتة معكم خلال مشاركاتي السابقه
واليوم ساوافيكم بماوعدتكم به من قبل عن كيفية وضع خطة اعمال لمشروعك
وبعد قراءتكم للموضوع قد يتساءل البعض عن الاتي
ما هو الفرق بين خطة الاعمال ودراسة الجدوي وذلك نظرا للتشابه بينهما في الكثير من
النقاط الاانه يمكن اعتبار أن خطة الاعمال ذات مفهوم اشمل واوسع من دراسة الجدوي
والتي تعتبر جزء من خطة الاعمال
كما يتمثل الفرق الثاني في ان خطة الاعمال تحتوي علي رؤيتك وفكرك وخططك الخاصه
بمشروعك في حين أن دراسة الجدوي قدتحتوي علي معلومات ثابته تصلح لجميع
المشروعات المشتركة في ذان النشاط وخاصة تلك المعلومات الخاصه عن سوق النشاط
(العرض - الطلب - الفجوه)ولكن خطة الاعمال ستتحدث ايضا عن تصورك انت لاختراق وحجز
نصيب من هذاالسوق
وقد يتساءل البعض هل المشروع الصغير يحتاج لكل الكلام الصعب الوارد بخطة الاعمال مثل
وضع استراتيجة للتسويق واختراق السوق وهل الشخص العادي مؤهل لاعداد خطة اعمال
نعم يحتاج كل مشروع صغير كان أو كبير او حتي اي قرار في حياتك الشخصية الي وضع خطة
تفكر فيها بصوت مكتوب عن ماذا تنوي ان تفعل بهذا المشروع ولاتنزعج من المصطلحات الكبيرة
مثل الاستراتيجية ( وتعني في اللغة تعني تحديد الأفعال أو التحركات لتحقيق هدف معين)ويمكنك
الاستعانة باحد اصدقاؤك او احد المتمرسيين في هذا المجال لمساعدتك في وضع خطة العمل

اسف للاطالة عليكم وستجدون ادناه نص بالانجيلزي عن خظة الاعمال قمت بترجمتة للغة العربية
ارجو ان اكون قد وفقت في توصيل المعني الصحبح لها
كما ارفق لكم ملف يتحدث بشكل أكثر تفصيلا عن ذات الموضوع

النص باللغة العربيه
تعريف خطة الاعمال

oهي بداية التخطيط الاستراتيجي لشركتك وملخصا مكتوبا عماتأملة لانجاز الاعمال وكيف تنوي ان تستخدم مواردك لتحقيق اهدافك
oانها خارطه الطريق لتفعيل أعمالك بالمشروع وقياس تقدمك فيهاعلى طول الطريق وسوف تعطيك انت وموظفيك الاهداف والتوجيه كماانها خريطه طريق تتبع في توجيه عملك اثناء الأوقات الجيدة والسيئة.
oانها تحدد بوضوح العملاءالمستهدفين ونطاق سوق المشروع واستراتيجيتك التسعيرية والخطة التنافسية التي يجب أن تتبعها كي تضمن نجاحك
oهي بمثابة مرسل رسالة لتوصيل افكار شركتك الي موظفي الشركة والمديرين الخارجيين والي المستثمرين المحتملين وذلك بأسلوب منظم موثوق به
oكما تعتبر اداة فعالة لابلاغ كيف انك تفهم عملك جيدا
oكما انها توفر التركيز والانضباط اللازم لفعالية التخطيط
oكما تعد بمثابة فحص للواقع واداة لاداء عملك
oانها أداة لتطوير الأدارة (كتابة خطة عملك ستساعدك على التطوير بوصفك المدير ، لأنه يمنحك الممارسه في التفكير ويجعلك تكتشف المشاكل التنافسية السائده )

أهمية خطة الاعمال

oانها وسيلة لابلاغ المقييمين للمشروع عن فرصة الاعمال للنجاح
oانها تعطينا نطرة ثاقبة لخبرة صاحب المشروع وتطورها وامكانية التطوير
oهذه العملية تمكننا من ان نبدا في تحديد احتياجات الاعمال البشريه والماليه علي حدسواء

ملحوظة
oيجب ان تتذكر ان لديك فرصة واحدة لصنع الانطباع الاول عن مشروعك وان وجود خطة اعمال منظمة وجيده سيكون اساسيا عند تقييم التمويل المطلوب للمشروع وعند تقييمك كمدير للمشروع ـ قرر الان ان يكون التخطيط جزء من أسلوب الادارة الخاص بك



كتابة خطة الاعمال

oفيما يلي اهم الملامح الرئيسية التي يبنبغي مراعاتها عند وضع خطة الاعمال
1-الملخص التنفيذي وفيه تركز علي
- خبرتك وخلفيتك وقرارتك التي ادت لاختيارك البدء في تنفيذ هذا المشروع بالذات دون غيره
- معلومات عن المشاكل التي تواجة سوقك المستهدف وكيف ستعينك خبرتك علي تقديم الحلول
-اقناع القارئ بأن هناك حاجة لخدمتكم أومنتجكم وعن طابعها الفريده وافضليتها علي المنتجات المنافسه
2- وصف الشركة(المنشأه ) وموقعها
3-وظيفة خط الانتاج
4-الهيكل التنظيمي والاداري والوظيفي

5- السوق وتحليل المنافسين ويشتمل علي الاتي :-
-وصف السوق الاولي ( المبدئي) المستهدف للمشروع
-الخصائص الرئيسية لاسواقك الثانوية
- استراتيجياتك لبلوغ السوق المستهدف
- التسعير ومجمل الربح المستهدف
- الفرص والعوائق
- حجم السوق الاولي المستهدف

6- التسويق واستراتيجيات البيع علي ان تكون متضمنة الاتي :
- استراتيجية اختراق السوق
- قنوات التوزيع
- استراتيجية الاتصالات بالعملاء
- استراتيجية قوة البيع
- انشطة البيع

ملحوظة
يجب ان تتذكر الاتي :-
-ان نقاط الضعف هي الوجة الاخر او المقابل لنقاط القوه ومن ثم فان تحديد نقاط الضعف لمنافسيك (قبل ان تبدا مشروعك )وتحليلها هو طريقك الوحيد لتجنب الوقوع في نفس الاخطاء
-ان مبيعاتك المتوقعة هي نقطة البداية لتوقع قائمة الدخل وتدفقاتك النقدية



7-النواحي المالية ويجب ان تعلم ان قائمة التفق النقدي هي الاكثر اهمية لخطة اعمالك لانها ستكون واحده من النتائج الاكثر بحثا من قبل المقييمينلمشروعك حيث ان قائمة التدفق النقدي هي الحركة الفعلية للنقود الوارده والصادرة من مشروعك
8-المرفقات وينبغي ان يتضمن هذا الجزء المستندات التي تدعم التصريحات والقوائم
المكونة لهيكل خطة الاعمال

النص باللغه الانجيلزية
Definition & Importance of a Business Plan :
What is a Business Plan?

A Strategic version of your company - a written summary of what you hope to accomplish by being business and how you intend to organize your resources to meet your goals.
A road map- for operating your business and measuring your progress along the way. It will give you and your employees goals and direction:
a roadmap to follow in guiding your business through good and bad times.

It clearly identifies the target customers, market area, pricing strategy and the competitive conditions under which you must operate to succeed.
Why is a business plan important?

A message sender (communicates your company's ideas and message to employees, outside directors,and potential investors outside the company, in an organized credible manner)

A motivation tool (the development of your business plan is one of the best ways for you to communicate how well you understand your business)

Provides critical focus and discipline necessary for effective planning

Acts as a reality check

A performance tool

A management development tool (writing your business plan will help you to develop as a manager, because it gives you practice in thinking and figuring out problems about competitive conditions)
Importance of a good business plan to Al Tomooh

It informs the Evaluating Committee about the business opportunity itself

It gives us enormous insight into the experience and sophistication of the applicant and the potential for development

The process enables Tomooh to begin to identify the needs of the emerging business -human as well as financial


Remember
you get only one chance to make a first impression. A well-organized plan will be essential in assessing your financing proposal and you as a business manager. Resolve now to make planning a part of your management style.



Writing the business plan
The essential features of a business plan are listed and illustrated by the use of relevant examples:
1- Executive Summary:

Focus on your experience and background and the decisions that led you to start this particular enterprise

Information about the problems your target market faces and how your expertise will help provide solutions

Convince the reader that there is a need for your service or product and about its uniqueness and superiority to competitive products
2- Company Description & Location.
3- Service of product line.
4- Organization, Management and Personnel.
5- The market and competitor analysis.

Description of the primary target market



Strategies for reaching your target market

Pricing and gross margin targets

Opportunities/Barriers

Size of primary target market
6- Marketing and Sales strategies.Includes the following:

Market penetration strategy

Channels of distribution strategy

Communication strategy

Sales force strategy

Sales activities


Remember
Weaknesses are the flip side/opposite of strength . Hence, analyse the same areas as you did before to determine what your competitors weaknesses are, and why they are having these problems. This way, you can avoid the same mistakes
they have made.


The sales forecast is the starting point for your projected income statement and cash flow forecast .
7- Financials
Of these, the statement of cash flow is the most important for your business plan since it will be the one which is most scrutinized.
Cash flow is the actual movement of cash into and out of your business
8- Appendix
This section should include documents which support to statements you have made in the body of the business plan and should be provided as an as-needed basis

[اشرف مخلوف]

زملائي الاعزاء :-
في اطار الحديث عن ذات الموضوع وجدت لكم باحد المواقع
ملخص كتاب "دليل انشاء المشروعات الصغيره ,خطة من عام واحد
لرجال الاعمال"للكاتب بانجز جونيور وقد وجدت به نفس المواصفات
التي سبق وان تحدثت عنها في هذا الموضوع منها ان اسس نجاج
المشروع تعتمد علي مرونة واصرار صاحب المشروع علي نجاحه وايضا
خبرة صاحب المشروع او ان يتماشي المشروع مع اهدافك وميولك
في الحياه ثالثاوضع خطة لمشروعك قبل ان تبدا مشروعك بعام
رابعا تجنب الاقتراض من البنوك باي وسيله خاصه في بداية المشروع
وهنا ساترككم لمشاهدة ماكتبه هذا الكاتب عن متي تفكر في انشاء مشروع
صغير والذي يحدده بعام قبل ان تنفذ المشروع وما هي مراحل التفكير في
هذا العام وما هو ايضا موضوع الخرافات الست التي يتخيلها من يريد ان يمتلك
مشروع صغير

الموضوع :-
أسس النجاح
يقول "بانجز جونيور" أن نجاح المشروع الصغير يعتمد على مدى مرونة
وإصرار صاحبه على النجاح، والوقت الكافي الذي يعطيه للتخطيط، وجمع المعلومات،
وتحقيق التوازن بين الحماس ومواجهة أوجه القصور في المشروع.

ويوضح أنه من الضروري، أن تقضي مدة تتراوح ما بين ستة أشهر وعام،
قبل الإقدام على مشروعك الجديد، بما يتيح لك وقتا كافيا، لتعديل أفكارك المبدئية،
واكتساب مهارات، ومعلومات ضرورية تضمن لك النجاح،
كما أن العمل لدى جهة تعمل بنفس مجال مشروعك الجديد تتيح لك الاطلاع على أسرار المهنة،
وأهم شيء هنا هو أن يتماشى المشروع الجديد مع أهدافك الأخرى في الحياة،
وأن توازن بين أهدافك الشخصية والعملية، وإلا لن تحقق أيّا منها.

متى تفكر في بدء مشروع صغير؟
يقول "بانجز جونيور" إن المميزات التي تجعلك ناجحا في عملك في منظمة قائمة
ليست بالضرورة كافية لنجاح مشروعك الصغير، فالوضع شديد الاختلاف في الحالتين،
فإدارة المشروع الصغير تختلف تماما عن العمل المشترك لأنك في المشروع الصغير
تقوم بعمل كل شيء تقريبا من تمويل وتسويق وإدارة وعلاقات عامة.
وأنت لا تحتاج لأن تكون عبقريا لتقيم مشروعا مربحا،
ولكنك تحتاج إلى التعقل والحكمة ودراسة أوجه القصورعندك.

الخرافات الست
ويقصد بها الأخطاء الخطيرة، ولكنها شائعة عند من يريدون امتلاك مشروع صغير، وهي:
* أستطيع أن أقوم بتمويل المشروع كله، وغالبا ما سيكون نقص رأس المال السبب الأكبر في فشل مشروعك.
*أستطيع أن أعتمد على الدخل الذي يدره عليّ المشروع بسرعة،
لكن معظم المشروعات تحتاج من 6 شهور إلى سنة حتى تدر عائدا مقبولا.
*سأكون أنا رئيس نفسي، والحقيقة أن المشروع وعملاءه سيكونون هم رؤساءك الجدد.
* سأصبح ثريا بسرعة، والحقيقة أن قصص الثراء السريع غالبا ما تكون مزيفة أو نادرة الحدوث.
* ليس لدي ما أخسره، لكن استخدام أموال الآخرين والعمل بها دون تحمّل خسارة هو وهم كبير.
* إن تكوين ثروة يتطلب وجود ثروة، وهذه نصف حقيقة، ولكن الأفكار الجيدة أيضا تجتذب الأموال.


سنة قبل البدء في المشروع
قبل البدء في المشروع بسنة كاملة، يقول عليك أن تنصت إلى "بانجز جونيور" الذي يقول لك
ابدأ في تجميع وتنظيم أفكارك، لكي تضمن بداية قوية لمشروعك المستقبلي،
وكلما زاد عدد المشروعات التي تختار من بينها كلما كان أفضل، حتى تحمي نفسك من أي قرار متسرع،
إذا كانت لديك فكرة واضحة لمشروع ما، وتأكد في هذا الوقت أن المشروع الذي تريد أن تبدأه مناسب لك،
ويعكس اهتماماتك وأهدافك الشخصية.
وتعتمد البداية الناجحة للمشروعات على التوازن الجيد بين الموارد وبين خبرة المالك،
وهناك أربعة أهداف، يجب أن تؤخذ في الاعتبار، هي: الهدف الشخصي، حيث يؤثر المشروع
على كل جوانب حياتك ودخلك ووقتك وارتباطاتك الأسرية والاجتماعية. ثم الهدف العملي،
وهو قابلية المشروع للتطبيق والنمو، ثم هدف خدمة الأسواق، فيجب أن يكون لمشروعك الصغير مكان في السوق.
وأخيرا الهدف المادي، فلا تجعل مشروعك ينجح من الناحية المالية عن طريق إعطائه وقتا وجهدا مجانيا،
ولكن اسأل نفسك ما العائد الذي أريده؟ وما هو متوسط الربح في هذه الصناعة ؟
وخلال هذه الفترة، ابدأ بحثك عن المعلومات "الساخنة"، من خلال التفاعل مع الأشخاص،
والمعلومات "الباردة" من خلال القراءة والملاحظة، وقم بتنمية مهاراتك،
بحضور دورات دراسية في علم الإدارة والتسويق.

ستة أشهر قبل البدء في المشروع
يقول "بانجز جونيور" إنه ليس كافيا أن تقول أنا سأعمل في مجال الكمبيوتر،
ولكن حدد ما الذي سيركز عليه مشروعك، وحدد ما سوف تبيعه؟ ولمن؟
وما هو الطابع المميز الذي يجعل مشروعك مميزا؟ هل هو السعر أم الخدمة أم الجودة؟
وابدأ في تجميع معلومات كافية عن أقوى منافسيك، فكلما عرفتهم بصورة أفضل،
كلما استطعت أن تنافسهم بنجاح، وحدد أسواقك المستهدفة،
وقم بزيارة المشروعات المشابهة فهم إحدى مصادر المعلومات الساخنة.

أربعة أشهر قبل البدء في المشروع
وفي هذه المرحلة يقول لك "بانجز جونيور" ركز على تطوير الصورة التي كونتها للمشروع خلال الفترة الماضية،
واختر له اسما، مما يجعل عملية الإعداد للمشروع أكثر واقعية، وسوف يثبت الاسم
الذي تختاره مشروعك في أذهان الناس، ويؤثر على نجاحك، لذا يجب أن يكون الاسم
مميزا ومباشرا ووصفيا وبعيدا عن المبالغة وجادا.
ثم اختر موقعا لمشروعك، وانشئ شبكة من العلاقات بالانضمام إلى الغرفة التجارية،
ولا تحاول أن تتعلم أساليب الدعاية والإعلان في مشروعك، واختر الشكل القانوني لمشروعك
بالاعتماد على الاستشارات المهنية، لأن عواقب أي قرار خاطئ في هذا الأمر ستكون جسيمة،
ثم حدد ما يحتاجه مشروعك من معدات، بسؤال أصحاب المشروعات الأخرى،
وابحث عن المعلومات الإحصائية واستخدمها، فسوف تعرف من خلالها الكثير عن السوق والعملاء المتوقعين.

ثلاثة أشهر قبل البدء في المشروع
يتعين عليك أن تحدد احتياجاتك النقدية، لكن لا يستلزم ذلك أن تكون ملما بالكشوف المالية كما يقول "بانجز جونيور"،
ولكن يمكنك ببساطة أن تسأل نفسك هذه الأسئلة: ما المبلغ النقدي الذي أحتاجه لكي أبدأ مشروعي؟
وهل أستطيع أن أعد جدول الرواتب كل أسبوع؟ وفي أي مرحلة قد تتراكم عليّ الديون؟،
وبعدها حدد المبيعات المستهدفة بدقة، حتى تتجنب أخطار التوقعات الوهمية، ويعتبر تصور حجم المبيعات فنا أكثر منه علما،
وغالبا ما يفتقر إلى الدقة الكاملة، حتى في أحسن صورة، لذلك تأكد من أن أرباحك المرجوة تتماشى مع نوعية مشروعك،
ثم حدد استراتيجية الأسعار بدقة، واجعلها مناسبة للسوق، فإذا تولد لدى السوق انطباع سيئ،
فسوف يصاب مشروعك بالضرر.
ولأن عملية التوظيف مكلفة جدا هذه الأيام، فحدد احتياجات مشروعك من الموظفين من الآن،
وقم بعمل توقع للتدفق النقدى، فهو يساعدك على تخفيض مصروفاتك،
وعلى تحديد المشاكل بسرعة، فالمشروع الذي لا يرتكز على ميزانية يفتقر إلى النظام الذي يضمن البقاء والازدهار


شهران قبل البدء في المشروع
هنا يمكنك أن تقوم بإعداد خطتك التسويقية التي تساعدك على معرفة طرق إيجاد العملاء والحفاظ عليهم،
وتحقيق أهدافك البيعية، ويجب أن يتوافر في كل منتجاتك ما يحيب عن سؤال المستهلك
"ما الفائدة التي ستعود عليّ عند شراء هذا المنتج ؟" ولذلك قم بإعداد قائمة بفوائد منتجاتك.

ويتمتع منافسوك بنفس القدر من الذكاء والإصرار الذي تمتع به أنت، وربما أكثر،
لذلك يجب أن تعد ملفات لمنافسيك، تسجل فيه كل شيء يقوم منافسوك بعمله،
واحتفظ بإعلاناتهم وبأخبار صفقاتهم المالية، وحاول أن تجعل هذه الملفات حديثة،
وأن تراجعها بصورة دورية، ثم حاول أن تراجع مبيعاتك المتوقعة مرة أخرى،
فقد تكون قد اكتسبت بعض المعلومات التي ستجعلك تغير من تقديراتك الأولية حتى يكون تصورك للمبيعات دقيقا ومنظما.

ومن المهم في هذه المرحلة إعداد ميزانية عمومية تمهيدية، وهي تعتبر وسيلة جيدة لإدارة مشروعك على أكمل وجه،
فهي توضح ما تملكه (الأصول) في مقابل الديون (النفقات) والفرق بينهما هو صافي القيمة،
وتستخدم الميزانية في بعض الأحيان في حساب القيمة المالية للمشروع.

وبالرغم من أن معظم المشروعات الصغيرة تعتمد على المدخرات، إلا أنك في حاجة إلى تأمين التمويل المالي الضروري،
مثل القروض، لكي تفي باحتياجات مشروعك المستقبلية، ولكن إذا استطعت أن تتجنب القروض بأي وسيلة فافعل ذلك.
وحدد صورة المشروع، وطرق الدعاية والإعلان، واستراتيجية العلاقات العامة، وضع عميلك في المقام الأول،
وكيف سينظر إلى منتجاتك أو خدماتك؟ ثم راجع شعار واسم مشروعك مرة أخرى،
ففي بعض الأحيان ُتحدث التغييرات الطفيفة فرقا كبيرا، والمشروعات الجديدة لها ميزة أنها (جديدة)،
وعيبها أنه لا يعرف عنها أحد شيئا، لذلك قم بإعداد خطط الدعاية والإعلان والترويج،
واختر وسيلة إعلان تناسب مشروعك

وهنا يذكرك "بانجز جونيور" بضرورة أن تطلب البضائع التي ستضعها عند افتتاح المشروع،
قبل الافتتاح بوقت كاف، واستكمل جميع الديكورات والتحسينات، لأنها تستغرق وقتا طويلا،
وكلما اتفقت مع المقاول مبكرا، كلما كان أفضل، ثم ابدأ في تعيين الموظفين،
فالشهران الباقيان يعتبران مدة كافية جدا؛ لتتمكن من تعيين الشخص المناسب.

شهر واحد قبل البدء في المشروع
يستغرق الانتهاء من الترتيبات النهائية شهرا تقريبا، وسوف يحدث شيء غير متوقع
, فقد لا تصل البضائع فى الوقت المحدد, أو قد يستغرق إجراء التحسنات وقتا أطول من الوقت المحدد.

ولأن البداية الجيدة لأي مشروع تمثل نصف النجاح، فيقول لك "بانجز جونيور"
عليك أن تقوم بإعداد قائمة بالأشياء التي يجب أن تقوم بها، ثم حدد الأشياء التي يجب أن تبدأ في عملها،
واجعل هدفك هو أن تحظى بافتتاح خال من أي عيوب، ثم نظم مكتبك ومواقع العرض قبل الافتتاح بخمسة عشر يوما،
وقم بمراجعة نهائية على تفاصيل المشروع قبل الافتتاح، وتأكد من أن كل شيء على ما يرام،
فمن الأسهل أن تصحح أي أخطاء قبل الافتتاح وليس بعده، وكلما حاولت أن تكون هادئا كان أفضل

افتتاح المشروع وما بعده
لا تغير من خططك بغير أسباب قوية، ففي الشهور الأولى من عمر المشروع،
سوف تكون مشغولا إلى أقصى درجة، ولكي تمر هذه الشهور بنجاح، ركز جيدا على الخطط التي وضعتها،
فلقد قضيت عدة أشهر في دراستها.
ولأن الوقت يعتبر أهم مورد لك، فيقول لك "بانجز جونيور" أن أفضل استثمار تقوم به هو أن تنظم وقتك،
لكي تتأكد أن كل تفاصيل المشروع تلقى القدر الكافي من العناية والاهتمام، وفكر وأنت تنظم وقتك في مهام الإدراة،
وخصص وقتا لنفسك ولأسرتك؛ لكي تتفادى الضغط العصبي، وخصص وقتا لتفهم طبيعة عملائك ومنافسيك بطريقة أفضل،
وراجع ميزانية التدفق النقدي مع الأداء الفعلي، وقم بتحديث خططك عند الحاجة.

وأخيرا، استمتع بوقتك، فأحد مقاييس نجاح مشروعك الصغير، هو إحساسك بالفرح والإثارة عند نجاحه ونموه،
والمجهود الشاق الذي بذلته في المشروع، لم يكن مجهودا ضائعا، إنما هو جزء
من السعادة الناتجة عن نجاح هذا المشروع

[MiDo__7]

بصـــراحة يا استاذ اشــرف حضرتك ماتتصورش فيدتنى اد ايه المعلومات دى و الكلام دا

انا فى كلية تجارة قسم محاسبة

و كنت محتاج اسمع و اقرا عن الكلام اللى حضرتك قولته دا كله

و الحمدلله فادنى كتير جدا

شــكرا ليك على المجهود الرائع اللى بذلته

و اتمنى اتعلم من خبرتك :)

-----------------

[econobil]

السلام عليكم أستاذ أشرف

و أناااااااااااااااااا شاكر لك جزيل الشكر ما شاء الله عليك فادئة كبيرة و معلومات مفيدة
و جزاك الله كل خير



و عندي سؤال كيف يمكن لي و أنا ببداية حياتي و أرغب بتأسيس مشروع لي تحديدا التمويل
و خصوصا بوسيلة أسلامية شرعية و طبعا ليس التمويل الكبير لان هذه المشكلة التي أرقتني كثيرا من وين الفلوس.........

حتي لو شوي بس و شاكرا لك مجددا

[اشرف مخلوف]

السلام عليكم أستاذ أشرف

و أناااااااااااااااااا شاكر لك جزيل الشكر ما شاء الله عليك فادئة كبيرة و معلومات مفيدة
و جزاك الله كل خير



و عندي سؤال كيف يمكن لي و أنا ببداية حياتي و أرغب بتأسيس مشروع لي تحديدا التمويل
و خصوصا بوسيلة أسلامية شرعية و طبعا ليس التمويل الكبير لان هذه المشكلة التي أرقتني كثيرا من وين الفلوس.........

حتي لو شوي بس و شاكرا لك مجددا

أخي الفاضل
اشكرك علي مشاركتك في الموضوع وبخصوص سؤالك
فاذا كنت تبحث عن مصدر للتمويل غير المصارف
فليس امامك الا البحث عن شريك لمشاركتك في تاسيس المشروع
ولكن لابد ان تمتلك علي ا لاقل الخبره والكفاءه في مجال المشروع
لجذب هذا الشريك وابحث عن الشريك في مجال الاهل والاصدقاء اولا
فأن لم تجد فشارك من له مشروع مثيل قائم ويريد التوسع مثلا
اتمني ان اكون قد فهمت السؤال واناكون قد افدتك
ولك جزيل الشكر

[econobil]

أخي الفاضل
اشكرك علي مشاركتك في الموضوع وبخصوص سؤالك
فاذا كنت تبحث عن مصدر للتمويل غير المصارف
فليس امامك الا البحث عن شريك لمشاركتك في تاسيس المشروع
ولكن لابد ان تمتلك علي ا لاقل الخبره والكفاءه في مجال المشروع
لجذب هذا الشريك وابحث عن الشريك في مجال الاهل والاصدقاء اولا
فأن لم تجد فشارك من له مشروع مثيل قائم ويريد التوسع مثلا
اتمني ان اكون قد فهمت السؤال واناكون قد افدتك
ولك جزيل الشكر

شكرا جزيلا لك يا استاذ أشرف على الاجابة و الافادة جزاك الله كل خير و لدي استفسار أيضا هل يمكن الحصول على تمويل من بنك اسلامي لمشروع صغير خصوصا إذا صح القول أردت البداية من الصفر مع وجود شريك ؟ كما أن المشروع الذي أفكر به ليس أكثر من محل - للتوضيح فقط -

و شكرا لك

[اشرف مخلوف]

شكرا جزيلا لك يا استاذ أشرف على الاجابة و الافادة جزاك الله كل خير و لدي استفسار أيضا هل يمكن الحصول على تمويل من بنك اسلامي لمشروع صغير خصوصا إذا صح القول أردت البداية من الصفر مع وجود شريك ؟ كما أن المشروع الذي أفكر به ليس أكثر من محل - للتوضيح فقط -

و شكرا لك
سيدي الفاضل
ساكون واقعيا معك ولكن لاتفهم من ذلك اني قاسيا عليك او ان أريد احباطك عن تنفيذ احلامك
لن يوافق اي بنك اسلامي او غيره علي تمويل مشروع سواء كان محل صغير او مشروع عملاق الا اذا كنت تمتلك ما لايقل عن 50% من تكاليف تاسيس هذا المشروع او علي الاقل يوجد لديك مقر النشاط (المحل )وبه التجهيزات اللازمه لممارسة النشاط ومعك جزء من راس المال العامل للنشاط (البضاعه التي تنوي بيعها )والفرق بين البنوك الاسلاميه وغيرها من البنوك في اسلوب التمويل (مضاربه- مرابحه - مشاركه ) ولكن القاعده المذكوره لك عاليه لاتختلف عليها جميع البنوك اسلامية او غيرها
وبالتالي فإن مساله ان تبدا من الصفر فانا لاعتقد ان هناك بنك سيقوم بتمويلك

الحل امامك كما قلت لك في مشاركتي السابقه هو البحث عن شريك من الوسط المحيط بك هو بالاموال وانت بالمجهود وارجو ان تكون مؤهلا جيدا قبل ان تبدا في تنفيذ المشروع

مع خالص امنياتي لك بالتوفيق والنجاح

[bastoka]

جزاك الله خيرا وجعله في ميزان حسناتك

[econobil]

سيدي الفاضل
ساكون واقعيا معك ولكن لاتفهم من ذلك اني قاسيا عليك او ان أريد احباطك عن تنفيذ احلامك
لن يوافق اي بنك اسلامي او غيره علي تمويل مشروع سواء كان محل صغير او مشروع عملاق الا اذا كنت تمتلك ما لايقل عن 50% من تكاليف تاسيس هذا المشروع او علي الاقل يوجد لديك مقر النشاط (المحل )وبه التجهيزات اللازمه لممارسة النشاط ومعك جزء من راس المال العامل للنشاط (البضاعه التي تنوي بيعها )والفرق بين البنوك الاسلاميه وغيرها من البنوك في اسلوب التمويل (مضاربه- مرابحه - مشاركه ) ولكن القاعده المذكوره لك عاليه لاتختلف عليها جميع البنوك اسلامية او غيرها
وبالتالي فإن مساله ان تبدا من الصفر فانا لاعتقد ان هناك بنك سيقوم بتمويلك

الحل امامك كما قلت لك في مشاركتي السابقه هو البحث عن شريك من الوسط المحيط بك هو بالاموال وانت بالمجهود وارجو ان تكون مؤهلا جيدا قبل ان تبدا في تنفيذ المشروع

مع خالص امنياتي لك بالتوفيق والنجاح

أستاذ أشرف شكرا جزيلا لك و لتعاونك و جازك الله كل خير كفيت و وفيت و شكرا لك أيضا على تعاونك و صبرك على أسألتي

و الله الموفق

[أحمد بخيت علي بخيت]

:sm14:السلام عليكم و رحمة الله اخي العزيز اخواني الاعزاء بارك الله فيك لمجهوداتكم الرائعة
و ننتظر المزيد
أنا شاب في الثالثة و العشرين من عمري و و أنا بصراحة هقولكم على حاجة بس ما تضحكو عليا
أنا بحب بنت من مستوى مادي اعلى مني و مركز اجتماعي كمان هتقولولي طيب و ايه دخلنا بالموضوع ده هقول لحضراتكم انا وعدت والدها اني هسعي و هعمل كل اللى بوسعي في اني خلال سنتين أكون عملت فلوس كتير طول ما ربنا مديني الصحة و انا يا عمي ملزم اني أكون شاري شقة و معايا دخل محترم يعيشني أنا و بنتك عيشة كريمة لأني بجد شاري اوي وبايع حياتي كمان هههههههه
اتمني بس ان الله يجعلكم سبب في تحقيق اهدافي
انا عندي طوح اعمل بيه لحد آخر نفس من حياتي و معايا مبلغ للأسف قليل 60 الف جنيه مصري
زي ما قلت لحضرتك انا مستعد أعمل اي شيء اسافر اي مكان في العالم أغامر في كل المجالات الا اني اميل اكتر و احب موضوع تجارة الاراضي و العقارات بالرغم اني لا الم باي خبرة في الموضوع ده بس أنا حااااااابه وواثق بإذن الله اني هتقنه كويس اعتذر جدا اخواني عالإطالة
اريد فقط نصيحتكم من قلوبكم لا اريد سوى ان اثبت لمن أحببته اني قدر المسئولية حتى ان تكلف ذلك حياتي يسعدني جدا و اتمنى اوي انكم تقولولي اي نصائح او افكار تخص التجارة دي او لو انتو شايفين ليا مجال افضل يا ريت تشيروا عليا بيه بارك الله فيكم و مش هنساكم من دعائي اقسم بالله من قلبي
ده اميلي لو حد حابب يكسب فيا ثواب او صدقة جارية بفكره اللي هيوفق شخصين لبعض في الحلال (تم حذف الإيميل لأن عرضه مخالف لشروط المنتدى)

[أحمد بخيت علي بخيت]

السلام عليكم و رحمة الله اخي العزيز اخواني الاعزاء بارك الله فيك لمجهوداتكم الرائعة
و ننتظر المزيد
أنا شاب في الثالثة و العشرين من عمري و و أنا بصراحة هقولكم على حاجة بس ما تضحكو عليا
أنا بحب بنت من مستوى مادي اعلى مني و مركز اجتماعي كمان هتقولولي طيب و ايه دخلنا بالموضوع ده هقول لحضراتكم انا وعدت والدها اني هسعي و هعمل كل اللى بوسعي في اني خلال سنتين أكون عملت فلوس كتير طول ما ربنا مديني الصحة و انا يا عمي ملزم اني أكون شاري شقة و معايا دخل محترم يعيشني أنا و بنتك عيشة كريمة لأني بجد شاري اوي وبايع حياتي كمان هههههههه
اتمني بس ان الله يجعلكم سبب في تحقيق اهدافي
انا عندي طوح اعمل بيه لحد آخر نفس من حياتي و معايا مبلغ للأسف قليل 60 الف جنيه مصري
زي ما قلت لحضرتك انا مستعد أعمل اي شيء اسافر اي مكان في العالم أغامر في كل المجالات الا اني اميل اكتر و احب موضوع تجارة الاراضي و العقارات بالرغم اني لا الم باي خبرة في الموضوع ده بس أنا حااااااابه وواثق بإذن الله اني هتقنه كويس اعتذر جدا اخواني عالإطالة
اريد فقط نصيحتكم من قلوبكم لا اريد سوى ان اثبت لمن أحببته اني قدر المسئولية حتى ان تكلف ذلك حياتي يسعدني جدا و اتمنى اوي انكم تقولولي اي نصائح او افكار تخص التجارة دي او لو انتو شايفين ليا مجال افضل يا ريت تشيروا عليا بيه بارك الله فيكم و مش هنساكم من دعائي اقسم بالله من قلبي